40 TIENDAS ¿Qué ofrece un centro como Bricomart frente a la tien- que siendo coherentes con nuestros compromiso de ofre- da convencional? ¿Son dos modelos compatibles? Trabajamos para que nuestros clientes ganen tiempo y di- nero comprando en Bricomart. Esto es así porque pueden encontrar todo lo que necesitan para sus obras y reformas al mejor precio del mercado, en cantidades suficientes y todo bajo un mismo techo, con un amplio horario de aper- tura desde las 7:30 h de la mañana. Disponemos de más de 12.000 referencias para dar respuesta a sus necesida- des más comunes. En este sentido, nuestro posiciona- miento viene a cubrir un hueco existente en el mercado, por lo que hay un alto grado de compatibilidad con otros modelos de negocio. En sus centros cuentan con 9 secciones (materiales de construcción, madera, electricidad, fontanería-calefac- ción, sanitario, cerámica, pintura, herramientas y fe- rretería). ¿Cuál tiene más éxito? Como cabía esperar, las secciones que están teniendo más éxito son las relacionadas con sector de los clientes profesionales. El propio cliente nos confirma que no existe en la zona ningún establecimiento con el precio, el surtido de gama y el stock disponible como el que ofrecemos en nuestro almacén de Bricomart. Además destacan el cono- cimiento y asesoramiento profesional de nuestros vende- dores. Su objetivo era ser el almacén de construcción y re- forma puntero de la zona. ¿Cuentan con mucha com- petencia en la zona? Nuestra competencia es muy variada: tenemos competi- dores generalistas y otros más especializados, son bastan- tes en nuestra zona de influencia y algunos de ellos con bastante reconocimiento en el sector. Esto nos obliga a tener que hacerlo mucho mejor. Estamos convencidos de cer el mejor precio, stock, calidad, amplitud de horarios y el buen hacer de los equipos, alcanzaremos una posición de liderazgo en la zona. Por sus características de almacén de construcción y reformas, ¿Bricomart está más enfocado al cliente profesional o también tiene espacio para el aficio- nado? Bricomart es el almacén de construcción y reforma para profesionales donde además pueden realizar sus compras los particulares. Nuestro concepto de almacén está orien- tado al cliente profesional, queremos que encuentre en Bri- comart todos los días respuesta a sus necesidades de material para realizar su trabajo, pero ofrecemos los mis- mos compromisos a todos los clientes, sean profesionales reformistas o particulares aficionados. Bricomart forma parte del Groupe Adeo, que tiene una tienda Leroy Merlin relativamente cerca. ¿Qué se generan más, competencia o sinergias entre ellos? Somos empresas con posicionamientos y objetivos dife- rentes, aunque sin duda en determinadas gamas de pro- ducto se genera cierta competencia. No obstante estamos trabajando en la adaptación de las mismas para reducir esta competencia. Tienen previsto invertir 100 millones de euros en 7 nuevos centros en Cataluña, ¿Dónde tienen previsto abrir estos centros? ¿Cuál tienen pensado abrir antes? ¿En cuánto tiempo prevén invertir esta cantidad? Prevemos invertir dicha cantidad dentro de nuestro plan de expansión a 5 años, si bien, en la medida en que poda- mos salvar las trabas legislativas y burocráticas, nos gus- taría acortar dicho plazo lo máximo posible. panorama