25 DISTRIBUCIÓN Así, Fernando Bautista, gerente, Jaume Cladellas, adjunto a gerencia, Pau Naharro, director comer- cial y de marketing, y Joan Luque, director de ven- tas, repasaron los principales cambios y estregias comerciales de QF+. Les acompañaba Juan Muñoz, ge- rente de NCC: Una de las claves en este nuevo proyecto será, como no puede ser de otro modo, enfocar el proyecto al cliente, “hacer ‘pull’, analizar las necesidades del cliente e ir hacia atrás en el proceso”, explicaron. Marcas propias QF+ continuará teniendo marcas propias sin que supon- gan competencia para los productos de los asociados “puesto que ocuparán una posición muy concreta dentro El objetivo es convertirse en un comercio de proximidad con voluntad de modernidad de la oferta de la cooperativa”. En opinión de los repre- sentantes de QF+, las marcas propias suponen un valor para diferenciarse y, desde el punto de la vista de la coo- perativa, fidelizar al socio. Asimismo, se plantean “reducir el número de outsiders que no aportan y sí general com- petencia a los demás proveedores”. Con todo, y dentro de la nueva estrategia comercial, des- aparecerán las marcas globales y se establecerán marcas por categorías clasificadas en: - H2O:sanitarioybaño,fontanería - Ferreplus:artículosdeferreteríaengeneral - CH3:drogueríaylimpieza - Kolorea:pinturasyaccesoriosdepintura - Sonedas:materialeléctrico - Ambit:materialdedecoraciónymenajedelhogar - Drako:herramientasdebricolaje - Kylate:suministroindustrial - Ironside:herramientasprofesionales* *nota: Teniendo en cuenta que Ironside en realidad no es una marca propia sino un fabricante multinacional francés. Una tienda de proximidad Un nuevo proyecto trae consigo cambios de orga- nización y, entre ellos, “generar lineales por cate- gorías y no por proveedores como hasta ahora”, pensando en la totalidad de los socios. “No vale ha- cerlo como hasta ahora sino que hay que basarse en la rentabilidad, generar economías de escala y convertirnos en una tienda de proximidad”. panorama