18 Dos ejemplos de los muchos pro- ductos que los clientes pueden encontrar en el catálogo de pro- ducto de Hilaturas Perio. nos de los pedidos que se hacían tanto en condiciones, servicio cómo género. Por lo cual nos enorgullece mucho que tengamos clientes desde hace 30 años y al- gunos que han cesado han dejado la actividad a hijos o sucesores, con los que seguimos manteniendo estre- chos vínculos. Su actividad empresarial consiste en la fabricación de cordelería. ¿Ha evolucionado mucho este mercado? Nuestra actividad consiste en la fabricación de cordelería y que la evolución de mercado ha consistido en adaptarse a los tiempos cambiando todo el proceso de presentacio- nes. Anteriormente se servían los ‘rollos’ tal cual salían de las maquinas —con pesos de 40-60-100 kilos— mien- tras que ahora hay que hacer presentaciones tipo blíster. Así mismo antes funcionaba mucho más la cordelería de fibras naturales como el Sisal, el Cáñamo o el Esparto y ahora también tienen mucho más salida las cordelerías sintéticas como el polipropileno, el polietileno, el nylon, el poliéster, etc. Hay que ir innovando. Sin ello, no hay empresa que subsista. Hay que tener en cuenta que el campo de la cordelería es amplísimo, sin definición exacta de aplicación. Nos- otros ofrecemos un determinado tipo de cordelería para una actividad y luego resulta que el cliente está pensando en otra aplicación distinta. Ello nos ha permitido aprender junto con nuestros clientes y crecer con ellos. ¿Cuál es su canal principal de comercialización? Desde nuestros inicios, la actividad de Hilaturas Perio ha estado ligada al sector de la ferretería y el suministro in- dustrial, aunque es cierto que en los años de bonanza de la construcción también recogimos sus frutos, sin aban- donar nunca nuestro cliente ferretero. Para finalizar, actualmente estamos en una época de crisis, donde muchas empresas se han visto obliga- das a cerrar ¿Se nota mucho la crisis en su sector? ¿Les ha sido difícil tirar hacia delante la empresa en durante esta crisis económica? La crisis, como en todos los sectores, nos ha afectado. Primero por los impagados que hemos tenido que sopor- tar, después por los cambios administrativos, el descenso de consumos y la cuantía de gastos. Pero una vez más, y recordando nuestros principios, volvemos a adaptarnos a los pedidos de 80-100-400-1.000€ (buenos pedidos), mientras que los de más de 2.500 €, que son excelentes, escasean. Esperamos y por supuesto siempre contando con nues- tros clientes, representantes, proveedores, seguir ade- lante confiando en el trabajo del sucesor de Pedro Salmerón Sánchez, fundador, Pedro Salmerón Lucas, al que se le ha inculcado a lo largo de los años el respeto hacia todos y todo, la honradez y la constancia en el tra- bajo y cada día que se abre la puerta de la empresa es como si fuese el primer día de trabajo. I el fabricante