66 POST EXPOCADENA José Manuel Cortiñas, director comercial y de marketing de Xylazel 1. En términos generales valoramos muy positivamente tanto la cifra de negocio como la ocasión que nos brinda este tipo de eventos para tener un trato más cercano con asociados que de otra manera nos sería más difícil contactar. 2. Nos permite llegar a asociados que de forma directa sería más complejo. Poder presentar y hacer lle- gar a este canal, las novedades que presentamos al mercado de una manera más rápida y eficaz. Tener un contacto más cercano con los asociados y la cadena. 3. La consideración que debe darse a este tipo de ferias es muy diferente, ya que mientras una está muy focalizada a la consecución de negocio en el corto, medio plazo, como el caso de Expocadena, el otro tipo de ferias, al trabajar más en la consecución de otro tipo de objetivos, como la imagen, es- taríamos hablando de negocio más en el largo plazo y también como posicionamiento en el ámbito internacional como plataforma de primeros contactos para compradores internacionales. Por todo ello nuestra consideración es de compatibles y complementarias. Jorge Pérez, responsable comercial y de marketing de MCM 1. Valoramos el negocio obtenido como positivo. Lo cierto es que crecimos en pedidos y en facturación en feria. 2. Pertenecer a Grupo Ehlis supone contar con el respaldo de un grupo sólido y el contacto directo con el socio. 3. Sí, las consideramos compatibles. Esta es una feria privada y Ferroforma una feria más abierta al sector en general. Así que pueden convivir sin problemas. panorama