58 CONGRESO AECOC Carlos Martín, director general Iberia de WD-40. sumidor a la hora de elegir el producto que mejor se adap- ta a sus necesidades (por ejemplo, códigos de colores para diferentes aplicaciones). Y en cuanto a la colaboración de fabricantes de diferentes sectores, el director general de Soudal, aportaba ideas como la búsqueda de publicidad cruzada o la organización de demostraciones conjuntas para que el usuario pueda ver cómo desarrollar un proyecto de principio a fin. En la misma línea apuntaba Pablo Álvarez, quien animaba a los fabricantes a montar ‘podiums’ conjuntos en los que las diferentes firmas puedan vender la idea de un proyecto en lugar de un solo producto. Esta colaboración también podría plasmarse en otras iniciativas como la edición de folletos en los que se informe a los usuarios sobre los productos o equipos de otras marcas que mejor se adap- tan a un determinado artículo (¿qué máquina es la que mejor se ajusta a esta pintura?, por ejemplo), así como acciones de promoción coordinada o campañas de publi- cidad conjuntas. Por su parte, Josep Tomás incidía en la idea de aprove- char todas las sinergias que puedan surgir de la colabora- ción entre fabricantes, como por ejemplo la edición de videos tutoriales creíbles y en el que participen todos los productos necesarios para desarrollar un trabajo concreto de bricolaje, el desarrollo de promociones conjuntas en internet, la confección de programas de formación com- partidas y los ya mencionados festivales de bricolaje. Por último, Carlos Martín cerró las intervenciones con toda una declaración de intenciones. “En WD-40 no nos preocupa la competencia, nos preocupa la incompeten- cia”. En este sentido apuntaba a los beneficios que apor- ta el trabajar junto a otros fabricantes con los que se comparten objetivos, lo que se puede plasmar en accio- nes conjuntas e incluso alianzas (cobranding, sampling... ). No se quiso despedir el responsable de WD-40 sin antes recordar el papel tan importante que juegan asocia- ciones sectoriales como Afeb o Aecoc a la hora de fo- mentar esa colaboración, así como la importancia de que esas relaciones estén basadas en la confianza mutua entre todas las partes. I panorama