ferroforma 49 CERRAJERÍA dad. Lo que determina la seguridad de un cilindro es que cumpla con la normativa y en qué grado la cumple. Por ello en nuestro catálogo exponemos qué grado de nor- mativa cumple en cada una de sus facetas y es lo que desconoce el cliente final y explicarlo será una de las fun- ciones del vídeo que hemos desarrollado. Nuestra estra- tegia de ‘Security Center’ es dirigirnos al cliente final y hacer pedagogía. Las demostraciones no están pensadas para el cerrajero, que es un profesional, sino para el clien- te, el que va a demandar el producto. A la hora de establecerse como ‘Security Center’, ¿qué requisitos tendrá que cumplir un cerrajero? Para empezar deben tener un punto de venta. Firmare- mos con ellos un contrato, con diferentes cláusulas a cumplir por ambas partes, y entre ellas está precisamente la necesidad de contar con un punto de venta que permita al cliente acceder a la información y a la amplísima gama de producto de TESA Assa Abloy. Hay que tener en cuen- ta que no estamos hablando solamente de productos TESA sino que como pertenecientes al grupo, tenemos acceso a todo su catálogo de productos. En España se sigue demandando la seguridad mecánica. Por ello pre- sentamos en Ferroforma una nueva cerradura electrónica para vivienda con diferentes credenciales, con el que ga- namos el ‘Premio a la Innovación’, desarrollado íntegra- mente y montado en nuestra fábrica de Irún. (Guipuzkoa). Decían que hay ganas y presupuesto para apoyar a los instaladores... Sí, distinguiendo dos partidas. La más importante la des- tinaremos a mejorar el modelo industrial en fábrica. Por otra parte, también dedicaremos recursos para la elabo- ración de logos distintivos, roll-ups, acciones de marke- ting, o el vídeo en 3D elaborado para que el cliente final identifique cuál es el mejor cilindro que se adapta a sus necesidades, entre otros proyectos. ¿Qué supone para un cerrajero contar con el respaldo de una marca como TESA Assa Abloy, y dejar de tra- bajar con STS como tal? La integración de la marca STS no es una eliminación de la misma sin más. La estrategia del grupo es contar con una marca potente en cada país, a la que dedicar todos los recursos en vez de dispersarlos. Y en el caso de Es- paña es TESA Assa Abloy. I Otras novedades mostradas en Ferroforma Manilla para puerta interior: concebida como la so- lución ideal para áreas internas restringidas como des- pachos, armarios, salas de personal, etc., es una manilla fácil de instalar que funciona mediante un có- digo maestro y hasta 9 códigos de usuario diferentes. Manilla fotoluminiscente: indicada para salidas de emergencia, vías de evacuación, hoteles, sótanos, etc. Antimicrobiana: una manilla diseñada para evitar contagios gracias al uso del Cu+. Con certificación in- ternacional Antimicrobial Copper Cu+. Aplicablea co- legios, hospitales y cualquier edificio público con alto tránsito de personas.