48 CERRAJERÍA sólo utilicen productos TESA pero sí pedimos una prefe- rencia. Y el cerrajero que apueste por nosotros contará con una serie de ventajas en cuanto a marketing, promo- ciones, un espacio en nuestra web... Porque derivare- mos las consultas recibidas en el canal cerrajero de nuestro site a aquellos centros instaladores TESA que se encuentren en la zona. Detrás de esta estrategia está la intención de potenciar el cerrajero profesional y la lucha contra el intrusismo. Queremos que los clientes que en- cuentren en sello de ‘Security Center’ en la puerta del es- tablecimiento sepan que pueden confiar en el instalador como acreditado por una marca de prestigio internacional como es TESA Assa Abloy. Por ello también nos daremos a conocer en el público final, para que el usuario demande nuestros productos y los busquen en los cerrajeros de su zona geográfica. Respecto a la necesidad de luchar contra el intrusis- mo, y como grupo de actuación internacional, ¿es una lacra que afecta a toda Europa o en España en particular? Lo cierto es que es una situación que se da sobre todo en España. Probablemente podríamos encontrar algún otro país donde también existan casos, pero en el resto de Europa lo cierto es que no es tan evidente. En Europa hay mucha menos competencia asiática, los instaladores profesionales de cilindros de seguridad saben que la ca- lidad tiene un precio, y estamos hablando de productos con márgenes comerciales más altos que en España, mientras que aquí existe una batalla de precios que en el resto de Europa no vemos y una gran variedad de mar- cas, de calidades muy diferentes. En España a menudo se valora más el precio que la seguridad así que también tenemos previsto tener en cuenta al usuario final como objetivo de nuestras campañas para que sepan valorar la seguridad que ofrecen nuestros productos. Ante esta ‘avalancha’ de marcas en el mercado, ¿cree que falta una un certificado de calidad que regule esta situación o es cuestión de ‘educar’ al consumi- dor? A menudo un instalador se ve presionado por el cliente en cuanto al precio. Demanda seguridad pero no está dis- puesto a pagar por ella. Por este motivo creemos que es importante que el cliente sepa identificar el valor del pro- ducto: no siempre un cilindro de llave plana es de seguri- Cerradura autónoma multipunto motorizada TESA presentó en Ferroforma una cerradura autónoma multipunto motori- zada que permite el uso de diversas credenciales según las necesidades del usuario (pulsera, tarjetas, llave dual, un reloj, etc.). Pensado principal- mente para el uso de personas con movilidad reducida o que simplemente quieran facilidad de uso en su puerta. En esta cerradura, los ganchos de seguridad se proyectan automáticamen- te. La puerta siempre está cerrada, sin necesidad de echar la llave y, me- diante cilindro o manilla se pueden retirar los tres puntos de cierre. Con doble sistema de seguridad: nivel 1 función día, 3 puntos actuando siempre; nivel 2, función noche, 4 puntos cuando se opera con el cilindro. Sin cables para la instalación, al recibir la señal el motor retira los tres pun- tos de cierre. Admite apertura de emergencia mecánica con cilindro perfil europeo siempre posible. Muy cómoda incluso para personas con discapa- cidad, ancianos y niños, la parte exterior es sin manilla por motivos de se- guridad. Se trata de una cerradura multipuntos con reenvíos automáticos, con autonomía de más de 1,5 años, 14.000 ciclos. Carlos Expósito, mostrando el funcionamiento de la cerradura automática multipuntos, en este caso, usando una pulsera como credencial. ferroforma