47 CERRAJERÍA El sector cerrajero es todo un mundo dentro del su- ministro industrial, que ha sufrido en sus carnes de manera importante el intrusismo profesional. Por ello, TESA ha elaborado un catálogo específico para este canal, más allá del general de la marca y cuenta con ‘me- dios y ganas’ para impulsar el cambio. Entre otras estra- tegias, éste se incentivará entre los instaladores mediante vídeos promocionales para el punto de venta así como una importante campaña publicitaria, de carte- lería, etc. para aquellos instaladores que lo soliciten. Esta campaña se presentó formalmente durante la celebración de la pasada edición de Ferroforma/Bricoforma e Interem- presas tuvo ocasión de hablar con Carlos Expósito, direc- tor de marketing de la firma, para ampliar la información. Carlos Expósito, director de marketing de TESA “Queremos mostrarnos al cliente final y que demande nuestros productos” TESA ha presentado su nueva apuesta por el canal cerrajero con, entre otras novedades, la intención de crear un grupo ‘selecto’ de centros acreditados como instaladores profesionales. ¿Qué supone este cambio en la estrategia de la empresa? Primero querría puntualizar que nuestra apuesta por el canal cerrajero no significa que descuidemos el canal dis- tribución, que continuará como hasta ahora. Pero sí es cierto que potenciaremos el canal cerrajero porque pen- samos que es uno de los más especialistas del mercado y con más potencial de crecimiento, tal como apuntan también desde el Grupo Assa Abloy. ¿A qué se debe este potencial de crecimiento? Inciden dos factores. Primero, que es un sector muy pro- fesional y profesionalizado. Y en segundo lugar, que cada vez hay más inseguridad y que las personas demandan mayor asesoramiento en cuanto a seguridad residencial. Y los mayores expertos en ello son los cerrajeros, que además ofrecen la instalación de los sistemas. Para ellos hemos desarrollado un catálogo específico para este canal, con producto tecnológico que requiere de instala- ción por parte de un profesional y que necesita de la ga- rantía de estar bien instalado. Por ello nuestra apuesta de este año es este canal. Se trata pues de un contrato entre TESA y el cerraje- ro, con un producto sólo para ellos... Los cerrajeros tienen acceso a todo el catálogo TESA, se- guramente el más amplio del mercado. Pero además, cuenta con uno específico para ellos que no se puede en- contrar fuera del canal cerrajero. Ello requiere exclusivi- dad, pero entre comillas. Supone que el instalador ‘Security Center’ trabajará inicialmente con una gama de productos TESA, desde cierrapuertas hasta antipánicos, control de accesos, con lo que le pediremos que se vin- cule con la marca y utilice varios productos de nuestro amplio catálogo. Es evidente que no podemos exigir que ferroforma