44 ENTREVISTA Entre otras novedades, Celesa presentó sus coronas bimetálicas cobalto, una gama pensada para cortar metales más duros que el acero convencional. bimetálicas cobalto, una gama pensada para cortar meta- les más duros que el acero convencional, entre otras so- luciones para profesionales y también para el sector industrial, teniendo en cuenta que por profesional enten- demos al gremio, al montador, alicatador, etc. En general, ¿Qué penetración tiene Bluemaster en la gran distri- bución? La gran distribución versus a la tradicional supone mu- chas veces un tira y afloja, pero lo cierto es que podemos estar en todos los canales de vente con diferentes for- matos y ofreciendo una buena calidad, y precios compe- titivos en todos. A todos les podemos ofrecer productos diferenciadores. Dicen que la internacionalización es básica. ¿Ha sali- do fuera? Sí, hemos empezado a trabajar fuera de España y con muy buenos resultados. Básicamente en Europa y lo cier- to es que tenemos una buena acogida. Pero para nos- otros, el mercado nacional sigue siendo nuestro puntal y nos debemos a él. ¿Han notado un incremento en la demanda de herra- mientas para bricolaje? En mi opinión, depende de la zona. En Levante o el Me- en la feria hemos mostrado los productos de suministro industrial, enfocado a ferreterías, montadores, etc. ¿Qué tipo de visitante han recibido durante la feria? La mayoría de ellos de suministro industrial y ferretería. Pero tengo que decir que hay poco cliente nuevo que no venga de la mano de nuestros comerciales. Creo que hay que potenciar aún más el cliente nacional y europeo. diterráneo, Cataluña, Valencia o el área mediterránea de Andalucía sí hay una mayor influencia de centroeuropeos con más ‘cultura’ de bricolaje. Pero una central de brico- laje es muy atractiva para cualquier proveedor porque ma- neja volúmenes mayores de ventas. Aun así, también suponen un punto de venta muy concentrado, lo que en cierto modo puede ser un riesgo. Hay que diversificar y estar en grandes centros de distribución, de bricolaje, pero también en pequeñas tiendas y distribución tradicional. Otra de las novedades, los portabrocas bimetálicos. ferroforma