40 ENTREVISTA que un cambio de esta índole implica prudencia, comuni- carlas bien, planificarlas y el resultado ha sido muy bueno. En ello ha jugado un factor importante la red comercial que son los que tienen el contacto con los clientes. En este planning se incluía asistir a Ferroforma 2013, para culminar el proceso. La acogida ha sido en la línea de lo esperado y nos ha permitido llegar a clientes a los que quizá de otro modo nos hubiera sido más complicado. Además, debíamos y queríamos estar. “Con el catálogo integrado de Tivoly podemos ser el único proveedor para todas las soluciones” ¿Cómo valoran la apuesta por la internacionalización de la feria? Para nosotros, tanto Neco como el Grupo Tivoly, nuestro mercado objetivo es el latinoamericano. Como grupo te- nemos las actuaciones comerciales segmentadas según mercados. Así, desde Tivoly Francia se atiende el merca- do europeo y extraeuropeo mientras que desde Tivoly Es- paña atendemos la Península Ibérica y el desarrollo de Latinoamérica. Pero no es un desarrollo que empiece hoy sino que empezamos a trabajar para ese mercado hace 10-12 años, adaptando nuestra oferta. Porque una carac- terística básica diferencial de ese mercado, en cuanto a la herramienta, es que la oferta europea no vale para La- tinoamérica: ellos miden en pulgadas. Hay que vender lo que ellos consumen, algo que puede parecer banal pero no lo es. Por ello hoy tenemos una oferta específica para el mercado latinoamericano, adaptada tanto en cuanto a medidas como precios, materiales, etc. y tenemos iden- tificada nuestra competencia, muy diferente de la euro- pea y contamos con un mercado importante allí, que podemos desarrollar mucho más. En este sentido habla- mos de herramienta de corte tradicional, bajo la marca Castillo que aún mantenemos, sin entrar de momento en el mercado del bricolaje. Así que para nosotros ha sido un acierto que desde la feria invitaran a clientes latinoa- mericanos. I Machos de roscar para todos los materiales En Ferroforma Tivoly presentó, entre otras herramientas, los machos de roscar multimateriales, desarrollados como solución para los nuevos materiales de mecanizado, tal como explica Héctor Gorosabel: “Hasta hace unos cuantos años, el mecanizado se realizaba en materiales relativamente blandos. Pero ha habido una evolución de estos materiales, tanto para taladrar como roscar, hacia mayores durezas, inoxidables o fundiciones, etc., y no había una respuesta adecuada por parte de la herramienta, principalmente en cuanto a los machos de roscar. En este sentido, hemos adaptado nuestros machos a esa evolución, dotándolos de una geometría y un recubrimiento especial para que los machos tengan un comportamiento adecuado en todos los materiales, ya sean blandos, duros, inoxidables o de fundición”. Son lo que llaman machos de multiaplicación o multimateriales. Una gama in- dicada para producciones medias. ferroforma