30 FERROFORMA Por ello hay que estar presente en su ‘vida’, serle familiar, y ello se logra con campañas publicitarias en televisión y radio, por ejemplo. “Del mismo modo, hay que saber en- contrar un equilibrio entre precio y oferta”. “Es decir — explicaba— no podemos competir con los precios más bajos del mercado, porque para ello ya existen tiendas dedicadas a ello, pero sí podemos captar al cliente ‘repe- titivo’ ofreciendo una herramienta con una relación cali- dad-precio adecuada”. En Suministros Goritz, cuya apuesta por las marcas ‘menos baratas’ ya suponen una declaración de inten- ciones ante sus clientes, han optado por ofrecer un “El de la ferretería es uno de los sectores con menos información de la distribución. Y esto debe cambiar” Enrique Coco, con larga experiencia en este sector, tiene claro que las reticencias a la hora de compartir información y experiencias no han conducido al sector a nada. En primer lugar, me gustaría que me comentara cómo valora el interés que las ferias están mostran- do cada vez más en organizar eventos más allá de la propia exposición. Muy positivo. Sin duda es recurrente la opinión acerca de que las ferias deben reinventarse y profundizar en el networking. Es una estrategia inteligente. Si lo ceñimos a Ferroforma, ¿cree que es un sector al que le interesan estos actos paralelos? Le deberían de interesar, como a cualquier otro sector. Otra cuestión es que este interés se demuestre aunque quizá haga falta promover más y mejor este tipo de eventos desde dentro del propio certamen, ya que a veces parecen pasar inadvertidos. De hecho, el sector de la ferretería ha sido poco dado a compartir y exponer sus interioridades. ¿Está cambiando? Tienes toda la razón, pero creo que esta actitud no nos ha conducido, hasta hoy, a ningún sitio. No sé si está cam- biando pero es evidente que debería cambiar. Se trata de uno de los sectores con menos información de la distri- bución y como los diferentes operadores, ya sea la distri- bución como los fabricantes, no lo hagamos por nosotros mismos, no esperemos que venga nadie a ayudarnos. Como ponente, ¿le sirvió la experiencia? ¿Qué le aportó? Claro que sí. Para mí supuso un honor representar a Bri- coking en esta mesa redonda organizada por Interem- presas y tuve la oportunidad de compartir con vosotros y con unos inmejorables compañeros de ponencia una charla del sector muy enriquecedora y entretenida. Creo que fue muy inteligente por vuestra parte repre- sentar un debate del sector con tan diferentes modelos de negocio y cuyas visiones, pudiendo coincidir, no siempre requieren de las mismas soluciones. Para finalizar, ¿pudo visitar la feria? ¿Qué sensacio- nes le dio? La visité durante un día y medio y los que hemos cono- cido Ferroforma desde hace más de 15 años no pode- mos evitar cierto sentimiento de nostalgia hacia lo que fue. Como decíamos, o insinuábamos, anteriormente, nada muy distinto de lo que está sucediendo a nivel ge- neral con otros certámenes tanto de éste como de otros sectores. Sin embargo, sí me pareció apreciar que con indepen- dencia del escaso apoyo de expositores, hubo un inte- resante poder de convocatoria de visitantes, lo cual debe percibir a los miembros del Comité Técnico el cer- tamen con expectativas de futuro. ferroforma