27 FERROFORMA Autodiagnosis enelsectorde la ferretería y el suministro industrial Carlos Manrubia, director comercial nacional de Grupo Ehlis, Enrique Coco, director de desarrollo de negocio de Bricoking, Alberto Uriguen, gerente de Suministros Goritz — dedicada a la distribución de sumi- nistros industriales desde 1973 y concesionario oficial de SKF entre otras primeras marcas ubicada en Eibar, Gipuz- koa— y Gaspar Jordán, jefe de compras de Ferri, centro de ferretería y bricolaje de Villena (Alicante) fueron los en- cargados de analizar los diferentes puntos planteados por Ángel Hernández, actual director ejecutivo de Interempre- sas y moderador del debate. Durantelapasadaediciónde Ferroforma/Bricoforma 2013 Interempresas organizó un coloquio- debate donde algunas de las enseñas más representativas del sector, cada una en su segmento, puso de manifiesto las ventajas y carencias con que lidian a diario. Esther Güell ¿Qué hacen los referentes? Una de las primeras preguntas que se plantearon fue, a la vista del buen desarrollo de cada una de las ense- ñas en su campo competencial, pedir que compartieran con la audiencia su experiencia en el mercado de la fe- rretería y el suministro industrial. Es decir, en estos mo- mentos, ¿qué se vende más y mejor, y por qué? Enrique Coco rompió el hielo apuntando a un claro cam- bio de mentalidad del comprador. “Ahora valoran más del concepto ‘oferta’”. A la vez, apuntó a la necesidad de reducir el factor importación de su catálogo de pro- ferroforma