Hoy en día Vestas cuenta con más de 7.000 turbinas optimizadas en el mundo. En Vestas, apostamos por la mejora permanente de nuestras turbinas, no sólo en una primera fase de suministro e insta- lación, sino que, como saben nuestros clientes, aportamos valor en toda la vida útil de un parque eólico. Realizamos un mante- nimiento preventivo, predictivo y correctivo, que garantiza índices de disponibilidad mayores que los de cualquier otro proveedor, pero vamos más allá, desarrollando productos para mejorar el ujo de caja de sus inversiones. Tales objetivos sólo son posibles estando a la vanguardia tecnológica del sector, apostando por la innovación y escuchando las necesidades de nuestros clientes. En este contexto, ¿cómo mantener los márgenes de un activo cuyo producto nal se vuelve cada vez más competitivo? Esta es la pre- gunta que muchos gestores de activos se hacen cada día y a partir de la cual, desde Vestas Service, planteamos nuestra estrategia de producto. En este sentido, las variables que manejamos para optimi- zar nuestros servicios son dos: los ingresos y los costes. Respecto a los ingresos, desde 2012, en Vestas hemos lanzado al mercado nuestros ocho productos PowerPlusTM, aptos para múl- tiples plataformas y destinados a aumentar la producción de las turbinas ya instaladas. Es evidente que el mercado necesita este tipo de soluciones porque el volumen de instalaciones ha aumen- tado de forma exponencial desde entonces y, hoy en día, contamos con más de 7.000 turbinas optimizadas en el mundo. Los productos PowerPlusTM permiten mejorar la producción desde un 1,5% hasta un 8%, en función de las características de cada emplazamiento. Cuando un gestor de activos se plantea cómo optimizar el margen de éstos, sabe que es importante hacer un estudio pormenorizado de cada parque eólico para localizar potenciales áreas de mejora. Para Vestas también es importante el análisis ad-hoc de cada caso de negocio. Por un lado, se personaliza el estudio a las condiciones climáticas de cada parque eólico para ver cuál es la mejor combina- En Vestas apuestan por la mejora permanente de sus turbinas, no sólo en una primera fase de suministro e instalación, sino también aportando valor en toda la vida útil de un parque eólico ción de productos PowerPlusTM a implementar. Y, por otro lado, en Vestas ofrecemos exibilidad de pago para adaptarnos a las necesi- dades nancieras de nuestros clientes. Por la parte de los costes, son múltiples las iniciativas que pue- den implementarse. En Vestas, evaluamos permanentemente el mercado para ver cuáles son las opciones óptimas y proporcionar soluciones exibles. Nuestra losofía se basa en la generación de valor añadido para el cliente, mediante el uso intensivo de herramientas de Data Analytics e Inteligencia Arti cial que permiten una gestión óptima de los activos de generación como son la predicción meteoroló- gica, la integración de redes, la predicción de fallos, la gestión de inventario, la plani cación, etc. Un ejemplo de ello es la reciente adquisición de Utopus Insights que Vestas ha llevado a cabo. Una empresa tecnológica puntera, especializada en Smart Data y Data Analytics, que nos permite ofrecer a nuestros clientes las solucio- nes más adecuadas a cada caso, para proporcionarles una amplia previsibilidad, mayor producción energética, mayor e ciencia y mejor integración a la red. • EMPRESA 99