En el concurso de renovables gran parte de la evaluación para adjudicar los proyectos se ha basado en lo que llaman el “Economic Development Plan”, una serie de criterios en los que se evalúan factores relacionados con el fomento socio económico del país. Entre éstos existe la categoría “Job Creation”, que mide la creación de empleo para la gente local, local negra (que realmente debería decirse “color”, pues incluyen también otras razas discriminadas durante el apartheid) y local negra con formación; o la categoría de “Ownership” en la cual se puntúa la presencia de negros en el accionariado de una empresa, y más puntúa si además de negros son mujeres. Con todo esto, un tema que inicialmente podía parecer tabú como contar el número de negros y blancos y mujeres, se ha convertido en un día a día en los proyectos y en la oficina. Una vez se identificó Sudáfrica como un mercado objetivo se inició la aventura sudafricana con la búsqueda de un socio local Incluso a la hora de seleccionar el personal local que queremos contratar en nuestra filial, preguntar el color, raza y origen es una práctica habitual. Durante las negociaciones previas al cierre financiero de los proyectos del Ronda 1 habría que destacar la cantidad de empresas y agentes extranjeros implicados. Como ejemplo, en el caso de Kipheuwel hemos estado involucrados durante las negociaciones un promotor sudafricano, financiación sudafricana, fondo inversión americano, fabricante de aerogeneradores chino, abogados americanos e ingleses, una constructora sudafricana (G5), y por fin una empresa española, nosotros. Con este cóctel no sólo de países sino de culturas, las reuniones han sido una experiencia única. Fijar la hora ya era en sí una tarea complicada, pues existían diferencias horarias de GMT +8h (China) hasta GMT -6h (EEUU), pasando por las franjas horarias intermedias. Así durante los 8 meses de negociación hasta Noviembre de 2012 hemos sufrido todo tipo de configuraciones. Una vez firmado este contrato mis compañeros Luis Corella (director de proyecto), Eva del Rey (jefe de construcción) y Monica Tascon (responsable del alcance de Redes en los proyectos) liderarán este proyecto “ONU”, apodo que en alguna ocasión utilizamos en la fase de cierre del contrato. De todas las empresas presentes en el país con motivo de las renovables, cabe destacar el gran éxito de las empresas españolas, tanto promotores eólicos y solares, como EPCistas y suministradores de equipos, que han conseguido una cuota de mercado de aproximadamente el 30%, dando salida a muchas empresas susceptibles de sufrir la difícil situación en el mercado español, y consiguiendo nuestro segundo gran éxito en Sudáfrica tras el Mundial. ENERGÍAS RENOVABLES EDH 29