ENTREVISTA argumentos necesarios para transmitir el impacto especí co y todas las cosas buenas de nuestras soluciones, pero en general con poca capacidad de encajar nuestras soluciones en el proceso organizativo y el momento del cliente. Esto ha generado mucha confusión en los clientes sobre las múltiples y diversas propuestas de proveedores existentes para lograr ahorros energéticos, lo que sumado a las exigencias de inversión y/o compromiso a largo plazo típicas de muchas de las soluciones de e ciencia energética, ha ralentizado la toma de decisión. Las empresas que más éxito han tenido son las que mejor han sabido adaptar sus soluciones a la situación particular de cada cliente, y/o han conformado una oferta de producto simple y clara, con un retorno para el cliente perfectamente explicado y libre de ambigüedad. Este es el caso de Ese Soluciones, que llega en un momento idóneo para apalancar toda la experiencia y el acceso a las soluciones de mejor la calidad precio que residen en sus socios y empresas asociadas. ¿Crees que ahora es un buen momento para el negocio de la e ciencia energética? Tras unos años difíciles sometidos a la “parálisis” empresarial por el efecto de la crisis, la incertidumbre regulatoria del sector energético y el alargamiento del clico de venta en los clientes, nos encontramos actualmente ante un momento óptimo para el despegue de nitivo de la e ciencia energética. Por un lado, la empresas siguen teniendo que hacer frente a una fuerte presión por reducir los costes operativos, que sumado al creciente aumento del precio de la energía obliga a las empresas a situar la e ciencia energética como objetivo prioritario. Por otro lado, se ha generalizado entre la clase directiva un sentimiento de paso de una fase “contemplativa” a una fase de “acción” en los asuntos de e ciencia energética: Ya está todo más claro, ya no tiene sentido esperar 52 www.energiadehoy.com