86 “El lavado seguirá siendo una oportunidad de negocio con independencia del modelo de movilidad que finalmente se establezca” empresa altamente especializada. Solo hacemos una cosa, y por ello el objetivo es hacer aquello a lo que nos dedicamos lo de la mejor manera posible utilizando todas las posibili- dades existentes. ¿Cuál es tu principal cometido como director comercial de WashTec en el mercado español? Mi principal objetivo es liderar al gran equipo de ventas con el que cuenta WashTec para lograrlos obje- tivos marcados y definir la estrategia necesaria para lograrlo. ¿Cuál ha sido la acogida que te ha brindado la plantilla de WashTec? Tengo que decir que la acogida que he recibido por parte de todo el equipo de WashTec ha sido fantás- tica. La marca tiene grandes equipos de lavado, pero la calidad humana y profesional de su plantilla es incluso superior. Si tuvieras que destacar una de las referencias de las incluidas en el catálogo de WashTec, ¿con cuál te quedarías? Cada producto de los que dispone- mos está pensado para cubrir una necesidad concreta de una tipología de cliente, pero si tuviera que elegir uno posiblemente elegiría nuestra Pro Race. Posiblemente es el equipo que conjuga muchos de las posibilidades que WashTec puede ofrecer al mer- cado: un puente de lavado vistoso y capaz de lavar un vehículo con gran calidad en tres minutos y medio y con una altísima calidad en siete minutos. Personalmente, creo que es el pro- ducto que equilibra productividad (rapidez), precio de compra, calidad de lavado y experiencia de usuario. No es nuestra referencia más ven- dida, porque forma parte de la parte media alta de la gama de WashTec, pero desde mi punto de vista es el producto más equilibrado. Es la opción idónea para aquellas ubicaciones en las que no es posi- ble instalar un puente doble puente ountúnel,peroenlasquehayose busca una significativa afluencia de público. En cuanto a los túneles, ¿cómo se ajusta WashTec a las demandas de sus clientes? Los túneles son trajes a medida. Los ajustamos en función de las necesida- des y objetivos del propietario. Depende del número de vehículos que aspire a limpiar a diario, de la calidad que quiera ofrecer... De hecho, se podría decir que no hay dos túneles iguales. “Nuestro plan de expansión se está cumpliendo. Y eso es una gran noticia para nosotros, porque va ligado al incremento de nuestras ventas”, afirma con satisfacción Manuel Remesal. Estaciones de Servicio Lavado