82 Entrevista a Manuel Remesal, director comercial de WashTec Spain “El cliente final es el motor de todo” Visitamos a Manuel Remesal, director comercial de WashTec Spain, en las oficinas centrales de la filial en nuestro país del fabricante alemán. La compañía, tras varios años mejorando sus registros en el mercado español a un ritmo de dos dígitos, está inmersa en la mudanza más cómoda que uno pueda pensar: el traslado no conlleva ni el cambio de edificio, ni siquiera de planta. Al ajetreo, inevitable pero controlado, se le suma la presencia de técnicos de la compañía que están recibiendo formación impartida por especialistas alemanes desplazados hasta San Sebastián de los Reyes, Madrid. SMalva Bravo Nebot anuel Remesal, quien se incor- poró a la com- pañía en oc- tubre de 2018, ejerce el cargo de director comercial de WashTec desde principios de 2019, año impar y, por tanto, de celebra- ción de Motortec, una ocasión ideal para dar a conocer al sector su nuevo cargo; pero no para darse a conocer, puesto que nuestro interlocutor ya ejerció labores homólogas en otro fabricante de soluciones de lavado, en aquel caso no focalizado exclusi- vamente en la limpieza de vehículos. Unos días antes de nuestra visita, Remesal participó en la Jornada del Sector Petrolero (JSP19). Durante su intervención ofreció datos sobre la enorme rentabilidad y el cortísimo periodo de amortización de las solu- ciones de lavado comercializadas por WashTec. ¿Son cada vez más conscientes los empresarios del sector de que es necesario actualizar su oferta de lavado para seguir obteniendo los ingresos y la rentabilidad que ofrece esta actividad si se ‘trabaja’ de la manera adecuada? Así es. Los empresarios y operadores del sector son cada vez más conscien- tes de que es necesario diversificar las fuentes de ingresos. Esta certeza se ha acentuado tras las informacio- nes que hablan de un cambio en el modelo energético y de movilidad. Esa incertidumbre ha propiciado un mayor interés es actualizar la oferta de lavado de muchos empresarios, ya que ésta seguirá siendo una oportu- nidad de negocio con independencia del modelo de movilidad que final- mente se establezca. ¿Cuál fue el resultado del año 2018 para WashTec en España? Fue muy bueno, con un crecimiento de dos dígitos frente al ejercicio 2017, que ya fue bueno. En lo que llevamos de año el ritmo se mantiene en ese incremento de dos dígitos, siguiendo el objetivo que nos hemos marcado. Y aunque es cierto que el calenda- rio electoral suele generar un cierto parón en la toma de decisiones rela- cionadas con las inversiones de todo tipo, a pesar de ello estamos en línea con los objetivos. Estaciones de Servicio Lavado