ENTREVISTA “En ISTOBAL siempre hemos incorporado las últimas tecnologías del mercado en nuestros productos y servicios para poder ofrecer la máxima rentabilidad y la mejor experiencia de uso” de uso. En los últimos años hemos apostado, precisamente, por la conectividad y transformación digital del sector del lavado para la automoción con soluciones innovadoras que presentaremos en primicia en Motortec. ¿Cuáles serán esas novedades? Principalmente presentaremos dos grandes novedades. Por un lado, daremos a conocer una nueva generación de espacios de lavado inteligentes con ‘Smartwash’ by ISTOBAL. Se trata de instalaciones basadas en IoT y Big Data y 100% conectadas que aumentan la eficiencia y la rentabilidad de los negocios, ofreciendo al mismo tiempo una experiencia de lavado más rápida, cómoda, fácil e intuitiva para el usuario. Otra de las grandes novedades es ISTOBAL HW’INTRAWASH, el primer equipo automá- tico estandarizado de Europa para el lavado interior Otra de las grandes novedades que ISTOBAL mostrará en Motortec Automechanika Madrid 2019 es HW’INTRAWASH, "el primer equipo automático estandarizado de Europa para el lavado interior y desinfección controlada de remolques frigoríficos y contenedores marítimos con el que hemos abierto una nueva línea de negocio". y desinfección controlada de remolques frigoríficos y contenedores marítimos con el que hemos abierto una nueva línea de negocio. Patentado a nivel internacio- nal, este equipo de lavado garantiza una desinfección adecuada, controlada y eficaz del interior de las cita- das zonas de carga. Además, y en comparación con los métodos manuales de limpieza, reduce un 60% el tiempo medio de limpieza y permite un mayor control en el consumo de químicos. ¿Cuáles son las tendencias en el segmento del lavado de vehículos en España? ¿Y en el resto de mercados en los que está presente ISTOBAL? Las tendencias en el segmento suelen ser, a grandes rasgos, comunes a todos los mercados en el sentido de ofrecer la máxima rentabilidad y calidad en el lavado, además de potenciar una experiencia única en el usuario. El sector está en constante evolución e incorpora continuas innova- ciones tecnológicas para lograr una mayor productividad, fiabilidad y eficacia en el lavado, al tiempo que facilita la tarea del lavado al usuario final mediante una experiencia agradable y cómoda. Si valoramos por regiones geográficas, podemos encon- trar ciertas diferencias. El mercado norteamericano, por ejemplo, es más exigente en términos de percepción visual de la instalación, el marketing, la experiencia de usuario y el ‘show’, mientras que el europeo tiene más en cuenta la calidad técnica y la tecnología. La compañía desarrolla una elevada actividad inter- nacional, por lo que acude a multitud de salones y ferias en diversos continentes. ¿Qué papel juega la presencia de la empresa en estas citas? La participación en ferias profesionales internacionales del sector es fundamental en la estrategia de internacionaliza- ción de una empresa. En ISTOBAL somos muy conscientes de ello y año tras año intensificamos nuestra presencia en las citas más relevantes del sector para dar a conocer nuestras novedades y posicionarnos en el mercado exterior. ¿Cómo cerró el año 2018 la compañía, tanto en el mercado nacional como en el exterior? ¿Qué previ- siones tiene de cara al presente ejercicio? Estamos a la espera de cerrar los datos de facturación de 2018, pero podemos avanzar que seguiremos por la línea de crecimiento de los últimos años y registraremos un aumento de ventas, tanto en el mercado nacional como internacional. Nuestras previsiones para 2019 son también positivas, un ejercicio en el que continuaremos trabajando por conso- lidar nuestro liderazgo a nivel internacional, aumentando cuota de mercado en los países donde estamos presentes y muy atentos a nuevas oportunidades de negocio y a mercados potenciales. • 102 EstacionesdeServicio LAVADO