Los inicios nunca son sencillos, y menos aún en un mer- cado como el español de lavado de vehículos, en el que las principales marcas europeas compiten con intensi- dad. Un parque de equipos con una elevada edad media y la constatación de que la limpieza de vehículos mantendrá una estabilidad que contrasta con la incertidumbre que rodea a los combustibles derivados del petróleo incre- mentan el optimismo de David Rebollo, responsable de Exportación de Aquarama en España. ¿Qué supone para Aquarama acudir a Motortec? ¿Qué beneficios aporta a la empresa estar presente como expositora en la feria? Supone la posibilidad de seguir llegando a clientes que actualmente no cuentan con equipos Aquarama. Además, nos permite poder mostrar la calidad de nuestros produc- tos. Los visitantes pueden comprobar en directo el diseño de nuestros equipos y compararlos con los del resto de expositores de la feria. Además de que acudir a un salón como Motortec es una cuestión de imagen, que además permite estrechar lazos con distribuidores y clientes, en el caso de Aquarama supone remarcar la apuesta de la compañía por el mer- cado español, en el que estamos logrando un crecimiento muy alto durante los últimos seis años. ¿Cuál es su valoración de su participación en la edi- ción de 2017? ¿Qué expectativas tiene para la de este año, más positivas, o el mercado está ralentizado su mejoría? El resultado de nuestra presencia en la edición de 2017 fue fantástico. Hacía varios años que Aquarama no asistía a esta feria y después del resultado de la edición anterior, no hemos tenido ninguna duda en que debíamos de acudir de nuevo. En Aquarama tenemos mucha ilusión sobre la edición de 2019, y creemos que será mejor que la de hace dos años, tanto en número de visitantes a nuestro stand como en el mayor número de contactos con futuros clientes. De hecho, hemos realizado una mayor inversión que en la feria anterior por lo que respecta al espacio que ocupa- mos como en el diseño del stand. Esta evolución remarca la evolución de Aquarama en el mercado español en los dos últimos años. ¿Cuáles son las principales soluciones, servicios y productos que comercializa Aquarama? Aquarama cuenta con la gama más amplia de equipos del mercado de lavado de vehículos. Nos caracterizamos por ofrecer una atención muy personalizada a nuestros clientes, tanto en la venta, asistencia técnica, como en el asesoramiento previo y posterior a la adquisición y puesta en marcha de los equipos. Tenemos muy claro que la calidad de los productos es la que nos permite fidelizar a nuestros clientes. Por lo que David Rebollo anuncia que a finales de esta primavera estará operativo en España el primer puente de lavado de Aquarama para vehículos industriales, denominado 'StarTruck'. respecta al diseño, nos diferenciamos del resto de fabrican- tes, con equipos muy atractivos, lo que genera un efecto muy positivo entre los clientes finales. ¿Cuál es la tipología del cliente más habitual de Aquarama? Con la gama amplísima de productos que tenemos, pode- mos llegar a todo tipo y necesidades que requiera un cliente que necesite instalar un equipo o un área de lavado. No obstante, en estos dos últimos años estamos instalando un importante número de equipos de gama alta, ya sean S9 o S111. Hemos logrado que clientes que quieren diferenciarse del resto y están dispuestos hacer inversiones importantes hayan apostado por instalar áreas de lavado con todos los productos Aquarama (puente, boxes, cerramientos y accesorios). De hecho, hemos entregado varias instalaciones de boxes y cerramientos, decidiéndose el cliente por nosotros por la alta calidad de nuestros productos y por el servicio que les ofrecemos. EstacionesdeServicio 85 ENTREVISTA LAVADO