ENTREVISTA estación y potenciar las ventas mejorando la experiencia de compra de los clientes. También queremos compar- tir nuestra solución de Business Intelligence, que hemos desarrollado aprovechando todas las herramientas que Microsoft pone a nuestra disposición: desde la potencia de SQL Server Analysis Services, como motor de datos, hasta la sencillez de Excel y PowerBI para diseñar los cua- dros de mando. Y finalmente, vamos a mostrar la plataforma web que hemos desarrollado para el mantenimiento del libro de registro de revisiones, pruebas e inspecciones de las ins- talaciones con un formato electrónico. ¿Cuál es la tipología del cliente más habitual de Advance Soluciones? Tenemos clientes con perfiles muy diferentes e intentamos personalizar la solución a las necesidades particulares de cada uno. Abarcamos desde pequeñas empresas que gestionan una gasolinera (con una estructura de personal muy ajustada y que necesita automatizar al máximo sus procesos admi- nistrativos para que la dedicación de recursos sea mínima), hasta grupos de empresas en las que la gestión de las estaciones de servicio es una línea de negocio más den- tro de una estrategia de diversificación, y cuya demanda principal es disponer de un software de gestión potente que les permita centralizar todas sus tareas y soporte un futuro crecimiento tanto en lo referente a usuarios como al desarrollo de nuevas actividades empresariales. ¿Cuáles son las utilidades más valoradas por los clientes que utilizan DynGas? ¿Cuántas estaciones de servicio utilizan DynGas? Dependiendo del perfil de usuario que trabaja con DynGAS valoran unos aspectos u otros. NAV es un producto que Microsoft dirige de forma específica al segmento de la pyme por “encaja a la perfección con la diversificación de actividades que se está produciendo en el 14 EstacionesdeServicio Los perfiles administrativos agradecen mucho la facilidad de uso, la potencia funcional del programa y la adecua- ción de la solución a las necesidades operativas del día a día. La filosofía de dato único en la que se basa DynGAS y el procesado automático de la información les permite centrarse en las tareas de control, aportando de esta manera más valor. Para los perfiles directivos es muy importante la gran can- tidad de información que DynGAS es capaz de ofrecer y la inmediatez en la obtención de los datos, que hace posible conocer en tiempo casi real la marcha del negocio e identificar puntos de mejora con tiempo suficiente para implementar las soluciones necesarias. Actualmente tenemos cerca de 50 instalaciones de DynGAS entre soluciones de punto de venta y ‘bac- koffice’ y esperamos en este año al menos doblar este número. CARBURANTE ¿Qué iniciativas está desarrollando en el terreno de la digitalización Advance Soluciones? Es cierto que se está produciendo una revolución tecno- M lógica constante que pone a nuestra disposición cada vez más herramientas para interactuar con los clientes, recabar datos del negocio y simplificar los procesos de trabajo y facilitar la toma de decisiones. En Advance Soluciones tenemos varios proyectos abiertos que van en estas líneas. Estamos trabajando en el desarro- llo de aplicaciones móviles para potenciar la comunicación entre la empresa y sus clientes. También estamos experi- mentando con la implantación en las estaciones de servicio de sensores que pueden proporcionar gran cantidad de datos sobre el entorno y que se integran con el resto de datos para mejorar el análisis de la información, detectar tendencias, etc. C Y CM MY CY CMY K lo que sector”, explica Forniés.