ACTUALIDAD ¿Cuáles son, en la actualidad, las principales magni- tudes de Ceccato? La empresa cuenta con 50 empleados en Italia y 100 a nivel global. Para este año está prevista, en nuestra factoría de Alte Ceccato, la fabricación de 300 equipos. En el plan de negocios que presenté a los propietarios de la empresa fijé como objetivo un incremento anual productivo de un 15%. El objetivo es que Ceccato Italia alcance un volumen de ventas de 20 millones de euros en 2022. ¿Cómo se resitúa la marca en su mercado interno y fuera de Italia? En la actualidad ocupamos el tercer lugar del mercado italiano, y estamos creciendo. En Italia nos está resultando más sencillo que en otros países, porque nuestra marca está asociada, históricamente, al lavado de vehículos. Este es uno de los factores por los que estamos mante- niendo una buena rentabilidad, por el prestigio de la marca, lo que nos permite actuar en el mercado sin necesidad de competir con proveedores cuyo casi único argumento de venta es el bajo precio y nosotros no estamos en esa pelea. Algunos competidores están comercializando sus equipos con unos precios muy bajos, renunciando a márgenes para dejarnos fuera de algunas operaciones. Bien, es una forma de actuar, pero nosotros no caeremos en ese juego. Es cierto que hemos tenido que desmentir los rumores difundidos por algunos competidores, que se han dedicado a poner en duda la solidez de nuestra vuelta el mercado. Pero los hechos son tozudos, y aquí estamos. En el resto del mundo hay diferencias entre los mercados, pero lo más importantes es que contamos con buenas redes de comercialización en los países de mayor peso. En Francia y España las cosas están yendo bien gracias a la implantación con la que siempre hemos contado en ambos países y al trabajo que están haciendo nuestros distribui- dores. Además, nos estamos expandiendo en el norte de Europa, en los Países Bálticos y el Este de Europa.También hemos detectado un gran potencial de crecimiento en los países de Oriente Medio, en los que hay una fuerte demanda de productos italianos. “Nuestro objetivo es crecer alrededor de un 20% anual en los próximos años” De momento no hemos pensado dar el salto al mercado estadounidense, ya que requiere de productos espe- cíficos y ajustados a las dimensiones de los vehículos americanos. Nuestra idea es crecer de forma orgánica. Creemos que América del Sur es una zona en la que se van a producir interesantes incrementos de la demanda, lo que sin duda otorga a nuestra filial en Brasil un papel muy destacado. Europa será nuestro principal objetivo comercial en los próximos años. También el norte de África puede resultar interesante para Ceccato: Argelia, Marruecos e incluso Libia. ¿Cuál es el papel que juega Maquinaria Ortega? Para nosotros Maquinaria Ortega juega un papel muy importante, ya que es nuestro distribuidor en España, un mercado relevante a nivel europeo. Están haciendo un gran trabajo en lo que respecta al control del mercado y apoyando a los clientes finales. Vender sin prestar servicio no es posible. Y Maquinaria Ortega presta un gran servicio a sus clientes. Nosotros, al igual que Maquinaria Ortega, apostamos por crecer de manera estable y sostenida, por- que consideramos que así seguimos prestando el servicio que los clientes finales necesitan. El reto al que se enfrenta Maquinaria Ortega no es sencillo, ya que España es el mercado de Istobal, un competidor muy fuerte, pero el equipo de la compañía almeriense ha encontrado sus oportunidades y está creciendo con el objetivo de convertirse en uno de los actores destacados del mercado español. Nosotros debemos apoyarles con buenos productos, con desarrollos tecnológicos demandados por el mercado y que aporten ventajas a los clientes finales de Maquinaria Ortega. Estamos invirtiendo en recuperar nuestra imagen de marca y cada año Maquinaria Ortega logra más operaciones y lo está logrando de forma sostenida, que para nosotros es lo idóneo, porque permite ajustar los medios al parque de equipos comercializados. ¿Cuáles son los números de Ceccato en España? Juan Ortega: El primer año en el que ejercimos como distribui- dores oficiales de Ceccato en España logramos un incremento muy ligero de las ventas, pero en el segundo conseguimos una subida del 50%, mientras que en 2017 vendimos un 20% más de equipos de Ceccato. Y de cara a este año esperamos mejorar nuestros registros en un 20/25%. Para nosotros el principio fue difícil, pero ahora estamos en una situación mucho mejor. De hecho, en una reciente acción formativa realizada por técnicos de Ceccato des- plazados desde Italia hasta nuestra sede contamos con la presencia de 17 técnicos de toda España. Técnicos inte- resados en mejorar aún más sus conocimientos sobre los 78 EstacionesdeServicio LAVADO