ENTREVISTA LAVADO Una de las iniciativas incluidas dentro del Proyecto de Innovación I+D aplicado por Ibercompound fue la reforma de uno de los laboratorios de la compañía, que fue dotado “con nuevos equipos de última generación y alta calidad para ofrecer al mercado productos innovadores, más eficaces y menos contaminantes”. Para Ibercompound, ¿cuáles son los principales mer- cados exteriores? ¿En qué orden ha ido entrando la compañía en estos mercados? ¿Cuáles son los que han protagonizado un mayor crecimiento? Hemos firmado un acuerdo de distribución en México y conjuntamente hemos firmado una colaboración para el suministro de nuestra gama de productos para una aso- ciación que aglutina a más de 1.500 estaciones de servicio repartidas por todo el país. También hemos apostado por los países del Este, que están protagonizando un importante crecimiento económico y que ofrecen muchas posibilidades comerciales. En estos paí- ses el sector del lavado no está tan maduro como sí lo está el centro de Europa, por lo que toda la gama de productos y servicios que les ofrece Ibercompound les resulta muy interesante. Nuestros colaboradores son profesionales del sector y están abiertos a probar nuevos productos, siendo una clara opción para poder expandir y consolidar nuestras aspiraciones de exportación. Actualmente es nuestro princi- pal objetivo y este año hemos cerrado grandes acuerdos con los principales fabricantes de equipos de lavado de la zona. Paralelamente, estamos iniciando importantes colabora- ciones con nuevos distribuidores en Marruecos, Argelia y otros países africanos. ¿Cómo opera en esos mercados Ibercompound, a través de filiales, o bien gracias a la colaboración con distribuidores locales? Mayoritariamente disponemos de distribuidores locales en cada país, siempre ofreciendo un servicio de ‘partner’, en el que destaca nuestra atención personalizada, que se plasma en la asistencia y servicio técnico, y en el apoyo técnico comercial. Bajo nuestro punto de vista, es imprescindible trabajar con profesionales del sector del lavado de cada país, puesto que tienen un gran criterio y conocimiento de su mercado, lo cual nos ayuda a ofrecer los productos que mejor se adaptan a sus necesidades. Además, gracias a la colaboración con nuestros distri- buidores locales podemos definir nuevos productos más interesantes e innovadores, consiguiendo que ofrezcan características diferenciadoras sobre sus competidores. ¿Ha contado Ibercompound con ayudas públicas para afrontar esta incursión en mercados foráneos? Sí, solicitamos una ayuda al ICEX España Exportación e Inversiones, dependiente del Ministerio de Economía, Industria y Competitividad del Gobierno de España, puesto que entrábamos en el perfil solicitante, al incor- 72 EstacionesdeServicio Ibercompound es de las pocas empresas internacionales especializada en la fabricación de detergentes en polvo para el lavado de vehículos