CARBURANTE Reportaje frente a ningún coste de adquisi- ción, instalación, mantenimiento o reparación. De hecho, el propietario de la gasolinera únicamente necesita disponer de un pequeño espacio para instalar la máquina dispensa- dora de aire y agua (por ejemplo el lugar que ocupaba el anterior manómetro). AIR-serv se hace car- go de todos los demás trámites, como la instalación de la máquina, el mantenimiento de la misma y la asistencia técnica. Por si el hecho de despreocupar- se de la máquina de aire no fuera suficiente aliciente para los gasoli- neros, los empresarios de estacio- nes de servicio que instalan este dispositivo reciben trimestralmente una comisión de la recaudación cosechada en ese periodo. Cada mes un técnico de AIR-serv se hace cargo de esa recaudación y entrega un ticket, meramente a título infor- mativo, al personal de la estación de servicio. “Una vez cada tres meses el propietario recibe una transferen- cia bancaria con la cantidad que le corresponda, de modo que los em- pleados no tienen acceso en ningún momento al efectivo recaudado”, señala Peter Heaton. La tecnología que incorporan los dispositivos AIR-serv hace posible que se comuniquen en todo momento con la central de la compañía, desde donde los técnicos de la multinacional co- nocen diariamente la recaudación obtenida por cada máquina. Esta circunstancia hace posible que, al comprobar que un determinado equipo no recauda a lo largo de toda una jornada, en la sede de AIR-serv se detecten ocasional- mente incidencias incluso antes que en la propia estación de servi- cio donde está instalado. Nuevas líneas de negocio Preguntado acerca de los objetivos de AIR-serv para el mercado espa- ñol a medio plazo, Peter Heaton desvela sin tapujos los planes de la compañía, que pasan por expandir su negocio de ofrecer comisiones a los gasolineros sin necesidad de que estos se preocupen de la inversión inicial, instalación o mantenimento, pero expandiendo su negocio a otros elementos de la estación de servicio. En este sentido, el máximo res- ponsable de la filial española de la multinacional estadounidense afirma que su objetivo prioritario es continuar instalando dispen- sadores de agua a buen ritmo en las gasolineras españolas para después, aprovechándose de su red de servicio técnico, ampliar su negocio a los aspiradores y los boxes de lavado en autoservicio. “A pesar de que hay síntomas de que España está saliendo de la crisis, la situación todavía es difícil, especialmente en lo que se refiere a la falta de crédito para acometer inversiones”, explica Heaton. El cie- rre del grifo crediticio propicia que los empresarios de estaciones de servicio pospongan inversiones que quizá deberían haber hecho hace tiempo, como la renovación del área de lavado. Con el modelo de negocio de AIR-serv, un gasolinero podrá renovar los boxes de lavado de su estación sin necesidad de invertir ni un euro y además recibirá trimestralmente una comisión de la cantidad recaudada en las pistas. La intención del directivo de la compañía es poder proporcionar a los empresarios de estaciones de servicio todos los elementos para incrementar la facturación de sus instalaciones a coste cero y olvidándose del mantenimiento de los mismos. 22 | Estaciones de Servicio