Entrevista También fueron pioneros a la hora de abrirse al mer- cado internacional, antes incluso de llegar la crisis. ¿Qué grado de internacionalización ha logrado ya la compañía? Actualmente, más del 90% de la facturación de la compañía está en el mercado internacional. Exportamos a más de 130 países. Este grado de internacionalización tiene su origen en la apuesta firme de Himoinsa por abrir nuevos centros productivos en el extranjero, de tener filiales propias en distintos países, de buscar a los mejores distribuidores en cada país. Es una labor ardua, que no ha acabado, pero estamos convencidos de que es un acierto apostar por la internacionalización. Ahora mismo tenemos once filiales comerciales en todo el mundo. La última se ha abierto recientemente en Sudáfrica para cubrir toda la zona del sudeste africano. Y contamos también con nueve centros productivos. Recientemente, en nuestra fábrica en Argentina, hemos creado una nueva línea de producción para montar los grupos electrógenos destina- dos al mercado de Latinoamérica que tiene unas necesidades específicas. La estrategia de Himoinsa es siempre estar próxima al mer- cado, no solo para dar un servicio de entrega rápido sino para poder escuchar las necesidades locales de cada zona geográfica. De ahí la creación de varios centros productivos repartidos en los cinco continentes, siempre manteniendo los mismos estándares de calidad tanto en el proceso productivo como en el producto final. El grupo electrógeno Himoinsa es exactamente el mismo indistintamente de dónde haya sido producido. De cara al futuro más inmediato tenemos previsto ampliar nuestra fábrica de EE UU porque el mercado americano sigue siendo muy importante para nosotros a pesar de la caída del sector oil&gas. ¿No se han planteado fabricar también en Rusia? De momento, consideramos que ésta es una región que tenemos bien cubierta a través de distribuidores consolidados desde hace más de 15 años. Recientemente hemos tenido la Convención Europea y hemos estado intercambiando impresiones con estos distribuidores, concluyendo que nuestro papel ahora allí es seguir trabajando con nuestra red de distribución. A nivel general, ¿qué datos nos podría dar para hacer- nos una idea de la magnitud alcanzada por la compañía (facturación, plantilla, instalaciones...)? No podemos dar el dato global de facturación pero sí pode- mos ofrecerle la distribución de nuestras ventas por regiones y de acuerdo a los datos de 2015: 23% en América, 38% en Europa (dentro de Europa, Reino Unido y España son, sin duda, nuestros principales mercados), 10% en África, 11% en Oriente Medio y 18% en Asia-Pacífico. ¿Dispone de algo estudio que indique qué puesto ocupa Himoinsa entre los principales fabricantes de grupos electrógenos? No nos gusta hablar de la posición que ocupamos en el mer- cado. Sólo replicamos la información ofrecida por empresas 24 MW de energía Himoinsa para el data center del mayor grupo de ventas online en Asia Pacífico El data center de Alibaba Group, considerado como el mayor grupo de ventas online en Asia Pacífico, ha demandado, en su segunda fase del proyecto, un suministro de 22 MW de energía en stand-by. El objetivo, evitar cualquier pérdida de información y/o funcionamiento de las bases de datos que alimentan los portales de venta on line del grupo empresarial. Después de analizar las necesidades del proyecto, Himoinsa de- cide suministrar una potencia de 24 MW con la instalación de 12 grupos electrógenos HMW-2555 T5, con motor MTU, de los cuales once generadores funcionan en stand-by ante cualquier fallo de la red y uno de ellos actúa de backup de los once equipos. Cada generador ofrece una potencia de 2.785 kVA en stand-by. El reto ha sido garantizar la correcta refrigeración de los genera- dores. La sala donde debían ser instalados carece de ventilación por lo que se ha optado por incorporar un sistema de refrigera- ción remota con radiadores verticales que permite la refrigeración de los grupos electrógenos desde la azotea del edificio. Para solucionar el problema de refrigeración, se han estableci- do dos circuitos. En el primero de ellos, se ha incorporado un intercambiador de calor junto al motor con el fin de ampliar la distancia entre motor y radiador. Por otro lado, un circuito se- cundario en el que se refrigera el agua del motor procedente del intercambiador de calor y se direcciona hacia el radiador remoto, ubicado en la cubierta del edificio, a una distancia considerable de la sala donde se sitúan los grupos electrógenos, ubicados en la primera planta del mismo. Los doce grupos electrógeno Himoinsa instalados en este pro- yecto disponen de intercambiador de calor, radiador remoto, alternador con resistencia anticondensación y refrigerador de combustible. Éste último permite conservar la temperatura natural del combustible para garantizar la máxima eficiencia del motor. Los generadores poseen un silencioso de acero de -35db (A) que garantiza altos niveles de insonorización para controlar el nivel de ruido en el área residencial donde se ubican los equipos. Los grupos electrógenos están monitorizados a través de la central Himoinsa CEA7 que realiza la supervisión y control de grupo y red. La central controla la conmutación, consiguiendo un sistema automático de emergencia. Alick Wan, general manager en Shanghai EPG Machinery & Electricity Co.Ltd, uno de los distribuidores de Himoinsa en China, asegura que “nuestro cliente final ha valorado muy positivamente el rendimiento y la estructura compacta de los equipos. Considera que el diseño del producto Himoinsa ha sido el más adecuado para este proyecto”. 26