63 “Genuinamente nuestra, tan de aquí como nosotros”. Con este lema de la nueva edi- ción de la región del Ruhr de la marca de cerveza Brinkhoff's No.1, la empresa cervecera Brinkhoff de Dortmund desea llegar al corazón de las personas de la región. En las etiquetas de la edición especial, la em- presa muestra 40 lugares de interés de 21 ciudades de la región del Ruhr. Las informaciones al respecto se in- cluyen en Brinkhoff’s No.1: en el dorso de las etiquetas desprendibles se describen los diferentes motivos ilus- trados. Geografía regional y beber cerveza, igual a ventas. “Nuestra edición va muy bien”, afirma el director de mar- keting de Brinkhoff, Andreas Thielemann. Para vender un producto con éxito es necesario destacar visualmente. Esto es especialmente aplicable en el mer- cado de las bebidas, altamente competitivo. Hace tiempo que pasó la época en que el agua con gas, la cerveza y el aguardiente se vendían en botellas normales. Debido al gran triunfo de las bebidas alcohólicas combinadas y re- frescantes aromatizadas, la variedad de bebidas es prácti- camente inabarcable. Sin un ‘brandbuilding’ (construcción de marca) profesional, es decir, un concepto de comunica- ción que convierta la marca propia en el “no va más” para un determinado grupo de clientes, los manantiales y las in- dustrias cerveceras no tienen posibilidades en el marco de la fuerte competencia. “El objetivo general consistía en crear un vocabulario vi- sual que en un tiempo de cinco segundos o menos pu- diese ser percibido y comprendido”, explica la experta en marcas Terri Goldstein de la empresa de marketing The Goldstein Group de los EE UU. Mientras que Brinkhoff, con sus etiquetas culturales, utiliza un vocabulario todavía relativamente discreto, otros fabricantes de bebidas adoptan medidas más complejas: Imprimen los nombres de marcas en las botellas, las diseñan en colores y con motivos fáciles de retener, para diferenciarse. Esta ten- dencia se conoce como ‘individualización’ y en las bebi- das se impone cada vez más. Una botella para cada ocasión Uno de los pioneros de esta tendencia es la marca sueca Absolut Vodka. En 2012 lanzó al mercado Absolut Unique: una serie limitada de cuatro millones de botellas de vidrio con dos características principales: coloridas y exclusivas. Ninguna botella es igual a otra. Para reforzar el efecto, cada botella lleva un número individual, como las impre- ␣ ␣