16 TRANSFORMACIÓN productos, y sus visitantes son en gran parte los trans- formadores, pero no olvidemos que todas las grandes compañías consumidoras de productos plásticos también visitan esta feria, y éstos son, o pueden ser, los clientes de los transformadores. ¿Qué mejor oportunidad pueden tener para mostrarles todos los servicios que son capaces de ofrecer? La subcontratación es un fenómeno habitual en muchos sectores industriales. ¿Qué tipo de trabajos se suele subcontratar en el caso de los transformadores de plásticos? (AL): Los trabajos que se suelen subcontratar mayorita- riamente son los de inyección, seguidos por los de extru- sión, termoconformado y soplado de cuerpos huecos, aunque también estos procesos acostumbran a comple- mentarse con otros como son el montaje de subconjun- tos, el pintado, el cromado, la serigrafía... ¿Y qué tipo de empresas subcontratan parte de su producción? (AL): Normalmente, las empresas transformadoras no fa- brican un producto propio y son las empresas de los di- ferentes sectores — como el automovilístico, eléctrico, electrónico, envase y embalaje, alimentario, cosmético, médico, juguetero, menaje o construcción— las que ne- cesitan apoyarse en estos transformadores para el sumi- nistro de piezas o subconjuntos. ¿Cuál es el perfil de las empresas que asumen este tipo de trabajos? (AL): En España, las empresas transformadoras de plás- ticos no suelen ser de grandes dimensiones, es difícil en- contrar empresas que no sean multinacionales y que tengan plantillas de 150 trabajadores, es un sector com- puesto mayoritariamente por pequeñas y medianas em- presas, aunque también existen muchas microempresas, que dan servicios dentro del sector. Volviendo al salón, ¿qué argumentos han convencido al posible expositor para que participe en él? (PN): Hay varios elementos que invitan a participar en Equiplast. Por un lado, su evidente capacidad de atracción a miles de potenciales compradores, al aprovechar las si- nergias existentes con los otros dos salones (Expoquimia y Eurosurfas) con los que comparte escenario y fechas; y por otro, el nuevo enfoque más internacional y práctico que le hemos dado con la fórmula WICAP (World, Inves- tment, Cooperation, Application, Project). Por favor, háblennos de la promoción y divulgación del salón. (IL): En este aspecto jugamos con la gran ventaja que su- pone el hecho de haber unido nuestras fuerzas las tres entidades que estamos tras el salón: Fira de Barcelona, como dice Pilar, con su capacidad de convocatoria y co- panorama