15 TRANSFORMACIÓN ¿Cómo y por qué surgió la idea de crear un punto de encuentro para los transformadores de plásticos? Ibon Linacisoro (IL), director de Plásticos Universales - Interempresas La idea surgió inicialmente como iniciativa para ayudar a los transformadores de plásticos a acercarse más a sus clien- tes potenciales. No existe en nuestro país ninguna feria específica para esta industria y, por otro lado, los transfor- madores tampoco están acostumbrados a venderse de forma activa. Es un mal común a muchas empresas que son buenas en lo suyo, en producir, pero no tanto en ven- der, probablemente porque durante mucho tiempo no han tenido necesidad de salir a venderse. Pero los tiempos han cambiado... (IL): Sí, y hay que buscar las oportunidades activamente: no podemos quedarnos en la oficina esperando los pedi- dos. Para dar forma a esta idea pensamos que la conjun- ción de tres actores como Fira de Barcelona, Centro Español de Plásticos y Plásticos Universales-Interempresas nos daba muchas posibilidades de éxito. ¿Y qué ofrece esta primera edición del Salón de Transformadores de Plástico? Ángel Lozano (AL), director del CEP La posibilidad de hacerse mucho más visibles, de una forma diferente y directa. Los expositores pueden mostrar los valores de sus empresas y contactar personalmente con nuevos clientes potenciales, tanto nacionales como ex- tranjeros. ¿Cuál es el perfil de los expositores? ¿Y el de los visitantes? (IL): El salón está pensado para que expongan los transfor- madores de plásticos, pero también para empresas de otro tipo de trabajos para esta industria. El salón se aprovecha de la afluencia de visitantes a Equiplast, quiere crear un es- pacio destinado a la comunidad de los plásticos, una sen- sación de pertenencia a una industria. Los que acuden a Equiplast a ver equipamiento también son, en muchas oca- siones, posibles subcontratadores de procesos de trans- formación de plásticos. Por favor, expliquen el hecho de que el público objetivo y el expositor sea el mismo: el transformador de plásticos. (AL): Habitualmente, esta feria tiene como objetivo mostrar las últimas novedades técnicas y los nuevos desarrollos de Ibon Linacisoro, director de Plásticos Universales - Interempresas. Ángel Lozano, director del Centro Español de Plásticos. Pilar Navarro, directora de Expoquimia, Equiplast y Eurosurfas. panorama