38 OPINIÓN para que un sistema de impresión digital sea aceptable para aplicaciones de embalaje flexible, no puede utilizar calor excesivo, de lo contrario los sustratos pueden su- frir distorsiones. Otro factor clave —y esto se aplica a etiquetas, embala- je flexible y cartón pleglabe— es que los productos de impresión digital deben integrarse con las impresiones convencionales. La capacidad de las prensas digitales HP Indigo para imprimir en los mismos sustratos utiliza- dos en las tiradas convencionales aseguran la consisten- cia deseada. En el segmento de cartón plegable, los requisitos de las marcas son los mismos que para el embalaje flexible y las etiquetas y, al igual que en otros segmentos, las uni- dades de referencia se están multiplicando. Sin embar- go, existen algunos mercados que tradicionalmente han tenido problemas con la producción de tiradas muy cor- tas de sus múltiples unidades, problema para el cual la impresión digital presente una propuesta atractiva. Es el caso de determinados productos farmacéuticos que solo se producen en pequeñas tiradas, frente a otros de gran consumo que se fabrican por millones. Actualmente, hay pocos impresores de cartón plegable que son conscientes de que un día van a tener que agre- gar la impresión digital a sus capacidades. La impresión digital es la única forma de responder a la gran demanda de los clientes y la diferenciación que exigen las marcas. En este sentido, la gran oportunidad está en los peque- ños/medianos impresores de cartón que están compi- tiendo junto a los grandes. Para ellos, la impresión digital ofrece una manera de diferenciarse, al contar con la ca- pacidad de hacer cosas nuevas y diferentes y agregar valor y versatilidad. Los productos de cuidado personal, los cosméticos, el mercado farmacéutico y —un merca- do en crecimiento— la confitería de alta calidad, son sectores donde la impresión digital está jugando un papel importante, tanto para el propietario de marca como para el convertidor. Soluciones completas Los impresores de etiquetas, embalaje flexible y cartón plegable de hoy en día tienen algunos objetivos básicos: En primer lugar, el objetivo es conservar a sus actuales clientes y, si es posible, incrementar el trabajo que rea- lizan para ellos. En segundo lugar, reducir los problemas que causa la producción de tiradas cortas, tanto en tér- minos financieros por la baja o nula rentabilidad, como los que se refieren a los embotellamientos y las inte- rrupciones de las producciones mayores. En tercer lugar, es esencial tener una solución digital que integre el flujo de trabajo en su producción actual y ofrezca pro- ductos prácticamente idénticos a los producidos de forma convencional, así como para incrementar sus márgenes. Para que un sistema de impresión digital sea aceptable para aplicaciones de embalaje flexible, no puede utilizar calor excesivo, de lo contrario los sustratos pueden sufrir distorsiones Las prensas digitales y las soluciones end-to-end pue- den satisfacer esas demandas. Los materiales impresos de forma digital pueden terminarse en las líneas de aca- bado existentes de un impresor. Pero, además, la estra- tegia de soluciones end-to-end de HP permite contar con un amplio número de partners, líderes en la indus- tria del acabado, que pueden aportar el equipamiento necesario para completar el flujo de trabajo. Encontramos en los sectores de etiquetado, embalaje flexible y cartón plegable áreas de mercado con un gran crecimiento dinámico. Las marcas están buscando acti- vamente nuevas formas de relacionarse con sus clien- tes a través de soportes nuevos y tradicionales, propuestas personalizadas, alta calidad de impresión y tiradas cortas rentables, por lo que impresión digital tiene mucho que decir en estos campos.I panorama