26 PACKAGING transversalidad entre todas las empresas de la cadena cuyos negocios estén enfocados a un mismo objetivo. “El clúster ha de ser el lugar para hablar sobre la estra- tegia en grupo y ejecutar acciones coherentes con la misma”. Puso ejemplos como el Clúster Infantil, con un sector que genera 3.000 millones de euros anuales; In- descat, el Clúster Catalán del Deporte; o Femac, el Clús- ter Catalán de Maquinaria Agrícola que este año ha cumplido 15 años. Actualmente, Cataluña cuenta con 1.000 empresas activas en 22 clústeres. Joan Martí lanzó también a los asistentes el mensaje de que la cooperación resulta fundamental en los clústers, y ello se consigue generando confianza; estableciendo proyectos transformadores en base a retos estratégicos; creando grupos reducidos con líderes que compartan una misma visión; y buscando la rentabilidad propia, pero a la vez trabajando en clave de sector. A continuación el turno fue para Joan Bonmatí, director de Marketing y Trade Marketing de Henkel Adhesivos, en una de las ponencias más aclamadas de las jornadas. Bonmatí repasó las tendencias del gran consumo divi- diendo su ponencia en tres puntos: las tendencias ma- croeconómicas en España; principales reacciones de los compradores; y estrategias que marcan la diferencia. En el primer punto analizó como la alta cifra de desempleo ha ido irremediablemente seguida de un descenso en el consumo en todos los sectores, y que la situación en tér- minos generales no cambiará en muchos años mientras que la población española no se incremente y la deman- da siga siendo la misma. De cara a 2013 se espera un estancamiento (+0,3%) del consumo, situándose en 'verde' solo algunos sectores como el de los productos infantiles (+0,6%) o de belleza (+0,2%). Según el responsable de Henkel Ibérica, en 2012 el gran supermercado siguió siendo el canal más dinámico, con un 3,7% más de súpers que el año anterior, mientras que el pequeño comercio fue el único tipo de canal que dis- minuyó en número de locales (-2,4%). En cuanto a las principales reacciones de los compradores españoles, las tendencias marcan un mayor consumo en el hogar, una racionalización en el consumo y una tendencia a comprar cada vez productos más baratos, algo que ocu- rre especialmente en el canal de droguería. En este sen- tido, y según un estudio de la consultora Nielsen, el consumidor español tiende ahora a planificar más su Enric Pedrós durante su ponencia sobre la experiencia del clúster Femac. compra, visitar más tiendas y se resiste más a la compra por impulso. ¿Cuáles son las estrategias que marcan la diferencia? Esta fue la última pregunta que intentó responder Bon- matí en su ponencia. Los nuevos hábitos de consumo ofrecen nuevas oportunidades. Aquí puso el ejemplo de cómo han aumentado las ventas de las cremas de cacao, gracias a que el desayuno también se ha trasladado al hogar; o cómo algunas primeras marcas han creado se- gundas marcas con precios más competitivos, generán- doles múltiples beneficios. Para Bonmatí, la innovación en producto, packaging, en precios y a nivel comercial es clave ahora más que nunca. La innovación marca el devenir de la segunda jornada La segunda jornada comenzó con Enric Pedrós explican- do la experiencia del clúster más antiguo de Cataluña, Femac, dedicado a la maquinaria agrícola. El clúster ma- nager de la asociación comenzó explicando cómo fueron los inicios de Femac, creado en 1998 con 12 empresas asociadas. “La verdad es que los inicios son muy duros y más cuando a la gente les hablas de clúster, un término que nadie entiende”. Las primeras actividades fueron el desarrollo de nuevos productos, training, las certificacio- nes ISO 9001, etc. panorama