85 ENTREVISTA nueva máquina de producción. Sin embargo, aunque la prensa especializada y las asociaciones nos recibieron muy positivamente, nuestra presencia en la feria nunca se tradujo en demasiadas ventas finales. Quizás nos ade- lantamos a nuestro tiempo; la industria de los envases y la conversión quizás no estaba lista todavía para aceptar el proceso digital como una alternativa viable a los pro- cesos convencionales. Fuese cual fuese el motivo, las cosas han cambiado mucho desde Emballage 2010. Las palabras clave que surgieron en mis conversaciones durante la pasada edi- ción de la feria fueron tiradas cortas, bajo demanda, per- sonalización, sostenibilidad y valor añadido. ¿Qué valor tuvo para MGI la presencia en la feria? Igual que en otras ocasiones, Emballage nos sirvió como prueba de mercado para probar la reacción de los profe- sionales. También es importante recordar que el barniza- do tridimensional es nuevo en el mercado. No es algo que los consumidores pidan con frecuencia, por lo que sabemos que queda mucho trabajo de educación por de- lante. Tenemos que mostrar a los clientes lo que les per- miten hacer las nuevas tecnologías. Benny Landa hizo lo mismo con los equipos Indigo du- rante años antes de que la impresión digital se convirtie- se en la corriente mayoritaria. De modo que utilizamos Emballage como trampolín para dar a conocer el mensaje de que “existe el barnizado 3D, no es demasiado caro, permite hacer tiradas cortas o largas, admite datos varia- bles y podría ser un buen camino que tomar si lo que busca es diferenciarse de la competencia”. ¿Cuál es su situación actual? ¿Qué retos cree que de- berán superar sus clientes ante las dificultades que atraviesa actualmente la economía? Creo que ambas cosas están directamente relacionadas. Lamentablemente, los impresores han dejado de com- petir entre ellos en calidad (algo bueno) para competir únicamente en precio (algo malo). Eso hace que la prin- cipal arma de los impresores para mantener su compe- titividad sea erosionar sus márgenes hasta el punto de estar obteniendo muy pocos beneficios, lo que en la práctica lleva a la banalización de la impresión. Cuando adquieren una máquina MGI, nuestros clientes compran la capacidad de diferenciarse de la competen- cia. Buscan ofrecer algo exclusivo y diferente para que los productos que crean conlleven un margen alto -en ocasiones, muy alto- para su negocio. El sistema JETvarnish 3D, por ejemplo, proporciona un margen de beneficio alrededor del 80-90% por cada tra- bajo, un dato muy atractivo para los clientes. No solo queremos aumentar sus márgenes, sino que también queremos devolver el interés por la impresión, algo que también resulte atractivo para los directores de marca. Y ya por último, y centrándonos más en su próxima participación en Graphispag.digital 2013; ¿qué espe- ra o desea ver y conseguir durante la misma? Sorprender y mostrar que somos capaces de seguir do- tando de atractivo y gancho a un producto impreso. Cada vez más, buscamos y queremos interactuar con todo lo que nos rodea. Ser parte activa de la historia. ¿Y por qué no conseguirlo también con un impreso? Próximamente, vamos a poder presentar, conjuntamente con nuestro distribuidor OMC, S.A.E., nuestro equipo de barnizado UV inkjet con reservas y relieve MGI JETvar- nish 3D en España, en la próxima Graphispag Digital a celebrarse del 17 al 20 de abril 2013. Es una excelente oportunidad para que los impresores nacionales españo- les puedan ver, y tocar, lo que JETvarnish 3D es capaz de crear; dotando al impreso de un valor añadido y dife- renciador extraordinario. En MGI, estamos muy ilusionados en mostrar y presen- tar, por primera vez, en España nuestra JETvarnish 3D y qué mejor ocasión, y entorno, que hacerlo en Graphispag Digital 2013; Feria que acerca la tecnología gráfica digital, los acabados y soportes más innovadores a los creado- res de los nuevos productos gráficos. Los mercados de impresión comercial y packaging españoles son segmen- tos de gran importancia para nosotros, máxime con la gran aceptación que han tenido nuestras prensas digita- les Meteor DP60 Pro y Meteor DP8700 XL y el alto y va- lorado reconocimiento alcanzado de nuestra marca y equipos. Estamos convencidos de la excelente acepta- ción y acogida que tendrá nuestro último desarrollo tec- nológico, capaz de otorgar más y mejor valor a un producto impreso. Será muy interesante interactuar con los principales im- presores españoles y discutir cómo ven ellos el futuro de la impresión, comercial y packaging, así como el de los acabados especiales; y valorar y ponderar sus pensa- mientos sobre un nuevo mercado como es el del barni- zado UV inkjet 3D. Es algo que, personalmente, me emociona y activa y no puedo esperar más a ver sus re- acciones ante las muestras impresas y barnizadas salien- do de nuestra máquina.I tecnología