84 conocemos- también hablan muy bien de la máquina, e in- cluso les dicen a sus impresores y envasadores subcon- tratados que vengan a verla de cerca. Su reacción fue positiva, porque su primera impresión fue acerca de la calidad del producto acabado, seguida de la pregunta: ‘¿Quién tiene una de estas máquinas para poder contratarle trabajo?’ Como fabricante, no podíamos estar más contentos de escuchar algo así. El hecho de haber añadido nuestro sistema de registro ARC de hoja a hoja supone que podemos lograr una gran precisión de registro con hojas impresas digitalmente, por lo que para nosotros supone una gran oportunidad de mer- JETvarnish 3D. nes económicas. De todos es sabido que, cuando las cosas van mal, uno de los primeros presupuestos que se recortan es el de marketing, que afecta directamente a los impresores comerciales, que a su vez imprimen menos fo- lletos, flyers, pósters y reducen gastos para sobrevivir. Los envases son diferentes, porque el mercado no se ve tan afectado por las condiciones de mercado, la digitaliza- ción de contenidos y el recorte presupuestario. Mientras que las artes gráficas se han asociado tradicionalmente con el presupuesto de marketing, los envases se incluyen en el presupuesto de producción. Compremos lo que com- premos, con toda probabilidad se presentará en algún tipo ENTREVISTA cado. Dado que nuestro equipo digital de barnizado con re- serva UV es capaz de manejar datos variables, no tiene tramas ni planchas, apenas requiere puesta a punto, y está abierto al mercado de las tiradas cortas y largas, parece evidente que nuestra solución está destinada a aquellos impresores que trabajen tanto con tecnología offset como digital en su cadena de producción. ¿Cuándo veremos las primeras instalaciones de la má- quina JETvarnish 3D? ¿Qué países se prevé que sean los primeros en adoptarla? La versión del sistema JETvarnish que se presentó en 2008, que solamente realiza barnizado UV 'plano', se puede encontrar en más de 40 países, con un total de más de 120 unidades instaladas. El nuevo modelo, que se presentó en la feria Drupa 2012 y se empezó a vender a mediados de noviembre de 2012, ya tiene una cola de producción de 25 unidades vendidas. En los últimos meses de 2012, hemos estado ocupados instalando la JETvarnish 3D a escala internacional. Nuestro calendario de instalaciones nos mantiene muy ocupados, con varias instalaciones por semana en los próximos meses. ¿Qué relevancia tiene el sector del envase y embalaje para MGI? ¿Lo considera un área de expansión del negocio? Consideramos el sector como una fuerza estabilizadora de la industria gráfica. No se ve tan afectado por las condicio- de envase, aunque el cliente lo compre por internet. Por eso, mientras haya comercio y las empresas fabriquen productos, éstos necesitarán ser envasados, y el sector actúa como estabilizador de la industria gráfica en su conjunto. Enseguida vimos que MGI JETvarnish 3D era un producto potencialmente capaz de influir en ambos segmentos de mercado. Prueba de ello es que más de una tercera parte de nuestros clientes potenciales del sistema JETvarnish 3D proceden exclusivamente del sector del envase y em- balaje, un dato que no podemos ignorar. ¿Dirigirse a empresas del sector de los envases fue una acción premeditada por parte de MGI? Acudimos al reciente Salón Emballage como una prueba de mercado, para ver si el sistema JETvarnish 3D generaría interés en el sector. La acogida tremendamente positiva que tuvo entre fabricantes y compradores confirmó nues- tras sospechas de que MGI JETvarnish 3D tiene un lugar en el segmento de los envases y el manipulado. Nuestra intención es seguir esforzándonos por consolidarnos en este mercado. Emballage es una cita relativamente nueva para MGI. ¿Hasta qué punto fue un éxito y qué tendencias ob- servaron durante la feria? Ya habíamos participado en Emballage en 2008 y 2010, y habíamos ganado el Oscar de L’Emballage en 2008 con el sistema JETvarnish original, que fue considerado la mejor tecnología