/ ENTREVISTA 24 / rimentado y formado para atender dudas e incidencias. En resumen, hemos crecido mucho en estos años difíciles y esperamos seguir haciéndolo los próximos. Por su parte los fabricantes perciben a Orduña como un canal de distribución especializado en fotovoltaica, que acerca a los clientes un conjunto de productos homogéneos (en cuanto a la alta calidad de todas las marcas represen- tadas) de una manera más eficiente y rentable para todos. Ese es el valor añadido del 'canal': Orduña al hacer sumi- nistro integral especializado ofrece soluciones completas para todos los escenarios fotovoltaicos que se le plantean a los clientes. maduro basado en una carga de trabajo considerable. En este escenario hay que atender a miles de clientes profe- sionales con necesidades y dudas específicas para cada proyecto y ahí es donde creemos que en Orduña damos un importante valor añadido a nuestra actividad. Ofrecen soluciones para el autoconsumo resi- dencial... Sí, ofrecemos soluciones para sistemas de autoconsumo fotovoltaico industrial y residencial, sistemas fotovoltaicos autónomos para empresas sin acceso a la red eléctrica o para pequeñas viviendas de fin de semana, sistemas espe- cíficos de bombeo solar directo, equipos de reposición y repuestos, y sistemas de abastecimiento energético para telecomunicaciones. ¿Cómo la dan? ¿Cómo conviven cuatro grandes fabricantes como son Schneider, Victron, SMA e Ingeteam dentro de un mismo catálogo? Presentar a los cuatro principales fabricantes de electrónica para fotovoltaica a nivel mundial dentro de un mismo distri- buidor no es algo sencillo. Podríamos asimilarlo a gestionar el banquillo del Real Madrid o del Barça. Hay que tener mucha comunicación, que estén equilibrados sus productos y hacer que el resultado del conjunto sea mucho más posi- tivo que el individual. En la actualidad somos distribuidor oficial en Península Ibérica de los principales fabricantes del sector. A los clien- tes y visitantes les extraña que seamos el primer actor de referencia en suministro de equipos fotovoltaicos en España y esto requiere una contextualización: en Suministros Orduña hemos crecido de manera constante desde 2007 cuando iniciamos la actividad de distribución mayorista desde cero redistribuyendo 3 paneles. Hoy, una gran parte del sector nos reconoce como un ‘partner’ fiable para todo tipo de proyectos, del cual recibir asesoramiento comercial de producto, plazos de entrega razonables gracias al stock propio, y la disponibilidad de un amplio equipo técnico expe- En nuestro caso, por ejemplo, Ingeteam tiene un excelente sistema antivertido de excedentes, Schneider Electric incluye en su oferta unos reguladores de carga MPPT que admiten hasta 600 V, con SMA tienen el sistema de supervi- sión y control de consumo con Sunny Home Manager y Victron Energy la gama más amplia de potencias disponibles en MPPT e inversores/cargadores del mercado. De todas formas, hay una realidad que lo facilita mucho en nuestro caso: la cuota de mercado que abarcamos es sufi- cientemente grande para que los resultados individuales de cada marca sean satisfactorios para todos, al tiempo que los clientes agradecen encontrar las mejores soluciones en una única llamada./