ENTREVISTA como marca blanca, y lo venden al mercado pyme, y les va muy bien. También tenemos un acuerdo con T-Systems, que da servi- cios a todo tipo de empresas. ¿Cuál es el principal motivo para recurrir a una solución como la vuestra: ¿ahorro, productividad...? Eso depende mucho del país que estemos hablando. En España es costes, sobre todo en el caso de las pymes, que quieren ver el ahorro que les proporciona una solución de este tipo. En Alemania y Reino Unido, pesa cada vez más el argumento de aumento de la producti- vidad. Todo lo que son Comunicaciones Unificadas, en esos países es algo imprescindible y el precio no cuenta tanto. Tenéis marcado un objetivo claro de crecimiento en Europa, ¿vendrá más por el incremento en la venta a la base instalada o por nuevos clientes? Para nosotros es esencial para nosotros crecer en la base ya ins- talada con nuevos servicios, pero también es esencial crecer en número de clientes. Y sobre todo en España, donde el numero de clientes todavía no es muy alto, tenemos que llegar a otro nivel como el que tenemos en Alemania o en el Reino Unido, y el poten- cial está ahí. Sabemos que podemos ahorrar costes a las empresas. En España el problema que hemos visto es que el concepto de la nube, al igual que ha pasado en Alemania, no ha tenido aceptación inmediata por temas de seguridad o por desconfianza, pero está demostrado que la telefonía en la nube es incluso más fiable estable que la telefonía tradicional. Pero hay que convencer al cliente. España es un mercado muy grande, con una excelente banda ancha, y es clave para nosotros. Estamos invirtiendo mucho en formar un gran equipo, para nosotros es clave, aunque sabemos que hay com- petidores locales. Tenemos un gerente nuevo, David Tajuelo, con una larga trayectoria en el sector, y tenemos grandes expectativas. ¿Forma parte de vuestra estrategia de crecimiento seguir realizan- do adquisiciones? Si. Nosotros contemplamos tres tipos de adquisiciones. Por un lado, la expansión regional, ya sea en mercados existentes o en mercados nuevos. En la actualidad estamos presente en 15 países europeos, por tanto, nos quedan 19. El segundo tipo de adquisición sería para añadir tecnología a lo que ya tenemos ya que pensamos que no tene- mos que desarrollar nosotros todo. Por otro lado, dado que muy difícil en este momento momento encontrar buenos ingenieros, contemplamos la adquisición de empresas pequeñas que cuente con talentos excepcionales. Todas las adquisiciones que hagamos serán integrándolas en nuestra línea. No nos interesa mantener marcas separadas, sino funcio- nar siempre como grupo. En el caso de la adquisición de Deutsche Telefon Standard ha sido un éxito total porque hemos añadido inge- nieros, producto, y hemos ampliado la base de clientes en Alemania. Hablando de planes de crecimiento, Alemania ya ha entrado en rece- sión, ¿os preocupa que os pueda afectar? Muy poco. Nos afectará algo porque cada recesión siempre te toca de alguna manera. Lo único que vemos es que algunos clientes frenan un poco la propia expansión, pero vamos a crecer porque el campo que tenemos es muy amplio, sobre todo en España. Hay muchas empresas que todavía usan una centralita clásica y necesi- tan renovar.• 33 >>33