ENTREVISTA 32 España es un mercado clave para nosotros César Flores Domínguez, Chief Sales Officer de NFON Vuestra plataforma de Voz IP en la nube une el mundo IT con el de la telefonía, ¿de cuál de estos dos ámbitos provienen los partners con los que trabajáis? Realmente tenemos partners de ambos mundos. El que viene del sec- tor telco, está muy enfocado a todo lo que es teléfono de mesa. El que tiene más enfoque TI se dirige mucho mas a todo lo que es la colabora- ción o la integración de la plataforma de comunicación en los sistemas existentes. Cada vez más partners del sector de TI, pero el sector telco es igualmente importante y estamos viendo que a estas compañías les interesa vender servicios y productos como los de NFON. Dependiendo de la integración que quiera el cliente final, el papel del partner será mayor o menor. Si es un proyecto más complejo, por ejemplo, la integración con un sistema SAP, ahí el partner tiene un gran trabajo a realizar y es realmente interesante para él. Español de nacimiento, César Flores Rodríguez ejerce de director de Ventas de NFON AG. Con sede en Alemania, desde estar cargo es el responsable de las ventas, internacionalización y marketing de la compañía. Aprovechamos la asistencia a la rueda de prensa internacional que realizó la compañía en Munich el pasado 24 de octubre para conocer más sobre su visión del mercado y la estrategia de crecimiento de la compañía. Cristina Mínguez Estamos viendo como en Europa Las operadoras están comenza- do a apagar sus líneas de telefonía tradicional. ¿Cuándo creéis que se producirá el gran salto al cloud? Estamos viendo como eso ya está ocurriendo en diferentes paí- ses, como en Inglaterra. Llegan a nosotros empresas buscando una alternativa porque cuando se apaguen esas líneas van a tener un problema. Muchas empresas tienen todavía una centralita tradicional desde hace 20 años que no funciona con una red IP. Otros países van más despacio, pero es indudable que se produ- cirá ese salto a las comunicaciones en la nube. ¿Trabaja NFON con las grandes operadoras? Sí, para nosotros es muy interesante cooperar con ellas y no entrar en competencia. En el caso de Alemania trabajamos con O2, uno de los partners más grandes que tenemos. Lo hacemos 32<<