18<< Por tanto, el día que entre en vigor la ley no estarán preparadas todas las empresas, a la pequeña le costará años adaptarse. Muchas de ellas no han empezado la transformación digital, por lo que entiendo que la normativa se aplicará en distintos niveles. A la larga, quien debe llevar a la pyme hacia GDPR son sus proveedores de seguridad IT. Lo que habrá que hacer es concienciar a éstos sobre la nueva legisla- ción, posibles consecuencias, multas y cómo tienen que ir asesorando a sus clientes, pero como indicado anteriormente la transformación digital que se está dando provocará la desaparición de muchos pues- tos de trabajo pero a su vez se crearán unos puestos nuevos ante los cuales no existen actualmente profesionales preparados. ¿Cómo se posiciona Ingecom en este panorma? Como mayorista de valor en seguridad y ciberseguridad, estamos muy involucrados en ver qué nuevas tecnologías están saliendo que tendencias se dan o se van a dar, detectar cuáles son las amenazas y cómo se pueden evitar con el mejor fabricante para añadirlo a nuestro porfolio, además de evangelizar que la protección del dato es uno de los puntos más importante. Nuestro objetivo es unir las necesidades del cliente, con los fabricantes y los integradores e intentar crear sim- biosis entre todos ellos. En seguridad nacen todos los años cientos de empresas en todo el mundo. Algunas desaparecen por el camino y otras se van haciendo más grandes, otras son adquiridas por empresas más grandes, vemos que se está acelerando la compra de empresas de tecnologías por otras debido al dinamismo del mercado, nosotros estamos implicados en este escenario cambiante, ayudamos a startups de ciberseguridad para que se las conozcan en España y Portugal y puedan hacer negocios y presentar su tecnología al ecosistema de integra- dores que disponemos, aunque también trabajamos con grandes marcas de ciberseguridad muy asenta- das como McAfee, Forcepoint, ForeScout, Allot, A10 Network; Bitdefender, F-Secure, Rapid7 y otras que están creciendo como Sealpath, Thycotic, Flowmon, con las que cubrimos casi un 360o de proyectos de seguridad. A día de hoy nos hemos convertido en referente en la parte de seguridad como mayorista de valor pero por supuesto esto implica que todos los días estemos estudiando el mercado y su evolución. Los grandes mayoristas generalistas están intentando crear divi- siones de seguridad, algunos lo están haciendo bien, a medio plazo serán también players importantes en este mercado. Es el área que más está creciendo y la tendencia es la especialización. Lo que veo que se necesita es sobre todo gente, hay falta de profesionales de seguridad, en sus diferentes ramas. Las universidades no están sacando cantera en este sentido. ¿Cómo les está yendo en 2017? El mercado de la seguridad va a volver a crecer a doble dígito en 2017 y nosotros también. Los dos primeros trimestres han sido muy buenos, aunque el tercero ha sido más suave porque las empresas han empezado a ver que la crisis ha pasado y se ha retomado en cierta manera una costumbre de parar un poco en el periodo estival. El cuarto trimestre suele ser el más fuerte con diferencia, pesando casi el 35% de todo el volumen de negocio de todo el año. Todo esto hará que este año tengamos un crecimiento de entre el 10% y el 20%, acercándonos a unos 21 millones de euros de factu- ración, frente a los 18,5 del año anterior. Para 2018 esperamos que la tendencia siga igual en seguridad; imagino que añadiremos algún fabricante nuevo al porfolio –una startup y un fabricante consoli- dado–. De los 18 fabricantes con los que trabajamos en la actualidad quizá reduzcamos alguno, ya que se dan casos de que una tecnología que lanza un fabricante se solape con la de otro, y no nos gusta tener mucha competencia dentro de nuestra oferta. ¿Qué áreas os faltan por cubrir aún para dar una cobertu- ra de 360o? Nos faltaría tecnología que evite amenazas en IoT, que aunque tenemos algo todavía no trabajamos con fabricantes puros de IoT; igualmente nos faltan fabricantes puros de análisis de seguridad big data. En el área de antivirus de nueva generación, de gran creci- miento actualmente, ya tenemos tres fabricantes que lo soportan y no vamos a optar por ninguno nuevo.• ENTREVISTA