de servicio. No hay una normativa a nivel mundial sobre cómo un dispo- sitivo de éstos debe trabajar (encriptación, autenticación doble...) y es necesario darle una serie de normativas de seguridad claras y concretas para al menos minimizar los impactos. Eso en lo que al propio equipo se re ere, pero además es muy impor- tante que las comunicaciones de ese dispositivo, -que es donde nosotros trabajamos-, con sus centrales estén cifradas y tengan otro tipo de seguridad (doble autenticación, cierto control del endpoint...). En esa parte de comunicación hay ya ciertos mecanismos. Es lo que ofrecemos nosotros con nuestros rewalls de nueva generación, en el área de acceso remoto seguro; controlamos los wereables que están detrás de una VPN para controlar si un acceso viene contaminado. La evolución que vamos a seguir en IoT es en esta línea. ¿Qué previsiones de crecimiento tenéis para este año? Nosotros, desde que nacimos, estamos muy bien posicionados en el mercado SMB que llama Gartner, hasta mil usuarios. Lo que ocurre es que el tema de pyme en España tiene una dimensión diferente. Aquí una empresa de mil usuarios no es una pyme. Nosotros hemos venido mucho del mercado SMB y seguimos siendo muy potentes en ese mercado. Desde hace cinco o seis años tenemos ya soluciones corpo- rativas, que pueden ir hasta 50000 usuarios, pero nuestro canal, que hemos construido en 25 años, es de SMB. Vemos que para el acceso a las grandes compañías, Ibex35 o Universidades grandes, a veces no tenemos el canal adecuado, aunque estamos en conversaciones con algunos partners que trabajan con soluciones corporativas para que evalúen y adopten nuestras soluciones. ¿Tiene que ver con ello el hecho de haber rmado con Ingecom? Si, hemos arrancado este año con ellos, sobre todo porque es una loso- fía diferente a la de un mayorista tradicional. Ingecom es un mayorista con mucho foco en seguridad, no tienen la particularidad de ser paneu- ropeo que tienen otros mayoristas con los que trabajamos como Ingram Micro, Esprinet o Tech Data, más generalistas, pero nos aporta la espe- cialización en seguridad. Ellos tiene un know-how y un equipo técnico muy potente que puede ayudar a los partner a hacer las pruebas de concepto con su propia gente y, un acceso a partner medianos y grandes que están precisamente en este mercado corporativo. Comentabas que estáis trabajando en un nuevo programa de canal... Estamos encantados con el nuevo programa de canal que se llama SecureFirst, donde la parte de University, certi caciones y cursos tiene una gran presencia. En todos estos años nunca había visto un programa tan potente en cuanto a contenidos y herramientas para el canal. Los propios partners pueden hacer campañas de Marketing desde el pro- grama, incluso importar direcciones de correo, hacer un mailing y el seguimiento.... Es un portal realmente espectacular, sobre todo la parte de formación. Además, muchas empresas no tienen departamento de marketing y estas herramientas les ayudan mucho en este sentido. Por tanto, tenéis buenas expectativas para cerrar el año... Llevamos en Iberia creciendo todos los años, a pesar de la crisis. Este año todo apunta a que vamos a acabar creciendo también. Nosotros como compañía en España resultamos bastante rentables. Nuestro cash ow sigue siendo muy bueno. El nuevo equipo directivo y los nuevos propietarios de SonicWall están apostando por la compañía. No obstante, por encima del crecimiento, lo que me parece más inte- resante resaltar es que desde el 1 de noviembre que ya no somos Dell, el roadmap que hemos presentado y el que tenemos para la segunda parte del año es espectacular: nueva versión de rmware, relanza- mos la parte wi con Wave 2, refrescamos todo lo que es hardware con nuevas funcionalidades más potentes. Va a haber novedades en muchas soluciones; hemos puesto la consola de gestión GMS en la nube, lo que permite a nuestros los partners hacer seguridad gestio- nada con niveles de inversión mucho más básicos; y esta año vamos a sacar también rewalls virtuales, entre otros lanzamientos. • 14<< ENTREVISTA