y profesionales del sector, así como una formación continua, me permitirán impulsar en Aventics aquellos valores de focalización al cliente. También ayudarán aquellos procesos de ventas que contribuirán a posicionar la marca como líder de neumática y como partner profesional para los clientes en las aplicaciones de automatización con tecnolo- gía neumática. Por favor, háblenos de su portfolio, ¿con qué gama de productos cuenta la compañía? Aventics produce una amplísima gama de productos neumáticos. Unidades de preparación de aire comprimido, racores, tubería, válvulas y actuadores neumáticos son las familias de producto más destacadas. Pero hay más: un sinfín de componentes y solu- ciones para completar la gama de productos necesarios para la automatización industrial. La empresa también cuenta con un departamento de soluciones a medida donde poder estudiar, diseñar y desarrollar soluciones completamente personalizadas para los clientes que lo requieran. ¿Cuál es su producto más destacado? ¿Y cuál cree que puede penetrar mejor en el mercado español? En general, Aventics cuenta con componentes y prestaciones de una altísima calidad, de las más altas del mercado. Por ejemplo, la amortiguación neumática de los actuadores de Aventics es para los clientes la mejor del mercado. También la vida útil de los componentes está a un nivel superior al de muchos competi- dores. Como último ejemplo, mencionar la nueva válvula ES05, donde se combinan robustez, flexibilidad y sencillez de montaje a unos costes altamente competitivos. Cabe destacar que este tipo de válvulas de Aventics tiene un gran éxito en el mercado. El mercado cuenta con fuertes competidores en su sector. ¿Qué cree que les diferencia del resto? Una sólida especialización en la tecnología neumática y una gran sencillez en el momento de hacer negocio con Aventics, junto con unas prestaciones técnicas excelentes, son los factores que crean la diferencia. Pretendemos que Aventics sea de acceso extremadamente sencillo y eficiente para nuestros clientes, y todos los esfuerzos actuales de la empresa están volcados en conseguirlo. De hecho, el mensaje que la empresa transmite al mercado se basa en el lema ‘It’s that easy’, que podríamos traducir como ‘Así de sencillo’. Aventics también cuenta con componentes especializados en áreas más específicas como el de la marina o el sector de los camiones, donde se prevé un crecimiento sustancial de la demanda en los próximos años. ¿Cómo tienen pensado estructurar la distribución, las ventas y el servicio técnico a lo largo de todo el territorio? Aventics es una empresa de nueva creación con más de 100 años de experiencia en tecnología neumá- tica. Además, tenemos la suerte de contar con un gran número de socios distribuidores de la marca en todo el territorio nacional. También Cilindro ISO 15552, serie PRA. contamos con un depar- tamento de venta directa, que atiende cuentas clave. En resumen, distri- bución, asesores técnicos y nuestros departamentos internos en España y Alemania son los tres pilares que sus- tentan tanto la venta como el soporte técnico a los clientes de Aventics. La tecnología y la industria en su conjunto están evolu- cionando a pasos agigantados. ¿Cuáles cree que son las tendencias que marcarán el sector en los próximos años? Hoy en día se está hablando mucho de la nueva Industria 4.0, que, en resumidas cuentas, consiste en una monitorización integral de los procesos productivos a nivel de componentes y su visualización en un entorno “amigable” (ordenadores de mesa). Esto permite conocer en cada momento la situación de la producción, las necesidades de mantenimiento y el diagnós- tico online de todo lo que está sucediendo en las máquinas. También la tecnología neumática está evolucionando a través de la integración a la misma de la electrónica, cosa que hará posible que la neumática siga teniendo un rol importante en este nuevo entorno industrial denominado 4.0. Vivimos inmersos en la Cuarta Revolución Industrial. ¿A qué retos se enfrenta el sector en la actualidad? La flexibilidad de las máquinas, la producción de series más pequeñas de piezas variadas, la monitorización de los sucesos productivos, la eficiencia extrema y la disponibilidad de las ins- talaciones a través de un mantenimiento preventivo y predictivo son los factores que permiten a la industria occidental ser com- petitiva con respecto a otras empresas que tienen menor coste de mano de obra. La innovación y la búsqueda de prestaciones diferenciales son la base de la supervivencia del fabricante de maquinaria, tanto en España como en el resto de Europa. ¿Cuáles son sus planes de expansión y facturación a medio plazo? ¿Y en cuanto a cuota de mercado? Aventics quiere doblar la facturación en 2020, así como crecer un 80% con respecto a la plantilla actual. Esto permitiría a la empresa posicionarse entre los primeros cinco lugares en la lista de proveedores de neumática para la industria en España en cuanto a cuota de mercado. • Sistema de válvulas Serie AV05. Entrevista 33