31 ENTREVISTA los cuatro días, aunque lo importante no son las cifras de expositores y visitantes, sino el número de interacciones comerciales que provoca un encuentro comercial masivo de estas características. Nuestra voluntad no es otra que ayudar a las empresas a rentabilizar al máximo su inver- sión, multiplicando sus impactos comerciales por muy di- ferentes vías en Matelec, para que luego se conviertan en operaciones comerciales reales. La anterior edición sorprendió a expositores y visi- tantes con una imagen y una estructura renovadas. ¿Qué podemos esperar de la feria de este año? En Matelec tenemos muy presente que el nuevo esce- nario nos obliga a redefinir, de forma permanente y junto con el sector, una nueva herramienta que se adecúe a las necesidades particulares de cada expositor a través de nuestras grandes líneas de trabajo, que incluyen el repo- sicionamiento y orientación sectorial, potenciar la diver- sidad en los perfiles de visitantes profesionales, y un ámbito geográfico de influencia cada vez más internacio- nal, entre otras. Por otra parte, la ampliación de la orien- tación comercial de Matelec al mercado de la reforma y rehabilitación abre nuevas oportunidades en el sector ter- ciario, residencial e industrial, pivotando con la distribu- ción y el sector instalador. Se han adaptado a las necesidades del mercado... Cada empresa tiene objetivos distintos, mercados dife- rentes a los que llegar, clientes, estrategias... No pode- cada euro del evento en garantizar máximo retorno de inversión. En esta línea se ponen a disposición de la empresas muchas herramientas distintas. Matelec no vende metros cuadrados, vende oportunidades reales de negocio. ¿Qué cree que puede hacer la feria por el sector? Matelec ayuda a la demanda y a la oferta a encontrarse comercialmente de forma integral, en vivo, entre perso- nas, interactuando comercialmente, tecnológicamen- te..., provocando estas relaciones entre profesionales que no existen por ninguna otra vía ni canal. ¿Cuánto es- fuerzo y dinero me costaría como empresa ir a ver a 40.000 clientes en cuatro días? ¿Y por el visitante? El visitante profesional, por su parte, debe identificar Ma- telec como la gran cita ibérica e internacional para cono- cer y poner en valor los sistemas, soluciones y servicios tecnológicos para el control y la gestión inteligente de la energía existentes en el mercado. ¿Cuál es el perfil de este visitante profesional que co- menta? ¿Y el de las empresas expositoras? Desde la prescripción, pasando por la distribución, insta- ladores e integradores, hasta los usuarios finales profe- sionales, están llamados a disfrutar de Matelec, el punto de encuentro sectorial por excelencia en la Península Ibé- rica y todo su área de influencia internacional. ¿Cómo se presenta la actual edición de Matelec? ¿Qué ofrece? Matelec 2014 abrirá muy pronto sus puertas para conver- tirse en el epicentro comercial del sector eléctrico y elec- trónico; un ecosistema de relaciones comerciales entre las más de 550 empresas reunidas con los 40.000 parti- cipantes profesionales de 60 países, trabajando durante mos ofrecer lo mismo a todos los clientes, sino que nos adaptamos a sus objetivos concretos, reinvirtiendo foto autor Matelec 2012: Pablo Mesegar. panorama