PROFESIONALES 70 “El sector de la distribución tiende hacia la concentración y a una mayor profesionalización” El canal de distribución para el sector de la construcción está viviendo una acelerada transformación. El pequeño almacén independiente tiende a desaparecer para su integración en grandes plataformas de distribución, cada vez más habituales. José Antonio Barrabés, por tradición familiar, ha estado durante muchos años vinculado a este ámbito de actividad y conoce bien cuál ha sido su evolución reciente. Aunque ya jubilado, su opinión ofrece una valiosa visión de este recorrido y de cuáles pueden ser las tendencias de futuro del sector de la distribución para el sector de la construcción. JOSÉ ANTONIO BARRABÉS, PROFESIONAL DE LA DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS PARA LA CONSTRUCCIÓN Por Joan-Lluís Zamora. Transcripción y redacción: José Luis París José Antonio Barrabés y Joan-Lluís Zamora, en un momento de la entrevista. ¿Cómo describiría la función del sector de la distribución de productos de la construcción? El sector de la cadena de distribución para la construcción aporta un gran valor. Su objetivo es poner a disposición de los profesionales del sector los materiales necesarios para su función. Pero hoy en día ya no basta con eso, se tiene que hacer de una forma eficaz. Existe una competencia internacional, que ya está entrando en nuestro mercado: grandes cadenas que se iniciaron como plataformas complementarias dirigidas al bricolaje, ya se están reconvirtiendo como empresas dirigidas al profesional. El sector de la distribución convencional tenía hasta hace poco una visión generalista, pero hoy en día esa visión debe ser ya ‘multiespecialista’, porque el sector profesional requiere cada vez más especialistas. Las plataformas de distribución deben especializarse necesariamente en un segmento de clientela determinado, porque el sector de la construcción está ya claramente dividido en varios segmentos, como la gran obra, la reforma, la rehabilitación y, también, la obra civil,
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