E 2019 ENTREVISTA Disponemos además de anclajes directos para fachadas ventiladas, que utilizamos cuando tene- mos cámaras reducidas y también contamos con sistemas para fachadas amorteradas. Sistema Masa también ha desarrollado solu- ciones para proyectos concretos que luego se han añadido al catálogo de productos. Efectivamente. Debido a necesidades que surgie- ron, diseñamos también un sistema para aplaca- dos interiores, pensado sobre todo para proyectos de rehabilitación. Este sistema mecánico se ins- tala sobre el cerramiento existente y permite, por ejemplo, una rehabilitación limpia y por tramos, con lo que mientras se realiza el trabajo de reha- bilitación no se ve afectada la vida en el resto del edificio. Además, es un sistema registrable, por lo que si posteriormente es necesario realizar un cambio, es tan sencillo como cambiar un aplacado por otro. Es una opción muy útil en reformas de hoteles o construcciones efímeras o stands que se puedan montar y desmontar para instalarse en sucesivos eventos. Asimismo, debido a una necesidad puntual para un proyecto desarrollamos un producto muy es- pecial, un híbrido entre un muro cortina y una fachada ventilada. Este producto surgió de la propuesta de renovación de un hotel cuya facha- da ventilada debía actuar asimismo como cerra- miento. Así, desarrollamos este sistema exclusivo de muro cortina sobre el cual se instala la fachada ventilada. ¿Con qué medios técnicos cuenta Sistema Masa para afrontar los proyectos en los que trabaja? Disponemos de un equipo técnico formado por seis personas, integrado por arquitectos, delineantes y una ingeniera. Trabajamos con herramientas como Revit, que incluye Autocad, Inventor, o Revit. Recientemente, se ha incorporado también un animador VFX. Dado que vendemos a muchos países, y para simplificar la edición de manuales descriptivos del funcionamiento de los sistemas en diversos idiomas, hemos invertido en el de- sarrollo de animaciones que expliquen el fun- cionamiento y montaje de los mismos. Las únicas palabras que aparecen son los nombres de los productos en los planos, ofertas o packets lists. De esta manera, podemos vender el sistema a cualquier país del mundo sin necesidad de tradu- cir nada, explicando de manera muy gráfica y vi- sual el procedimiento de montaje y las piezas que conforman el sistema. Estas animaciones explica- tivas estarán colgadas en nuestro canal de Vimeo y en la página web. Sistema Masa cuenta con un catálogo de productos muy extenso, por lo que puede trabajar con todo tipo de revestimientos. Ya desde muy pronto, Sistema Masa se abrió al mercado internacional. ¿Qué dio origen a esa Internacionalización y qué lugar ocupa hoy en la carrera de la firma? En 1999 tuvimos nuestra primera participación in- ternacional en una feria, en China, aunque entonces todavía nos faltaba conocimiento del mundo de la ex- portación, por lo que no fue una buena experiencia. En consecuencia, durante un tiempo dejamos aparcado el mercado exterior y nos concentramos en el español. En 2002, sin embargo, hicimos nuestra primera venta fuera de España, en Bielorrusia. En 2004 me incorpo- ré a la empresa y nos planteamos que si teníamos un producto contrastado en España y exportable valía la pena emprender la iniciativa de vender fuera. Así, ya con más experiencia, en 2005 acudimos por primera vez a la feria Big 5, en Dubái. Nos fue muy bien y, de hecho, allí cerramos un contrato muy grande y com- plejo. El cliente estaba construyendo una obra en el mismo emirato y tenía un problema de difícil solución, vinieron a pedirnos consejo a nuestro stand y supimos ENTREVISTA