15 Corte de cinta protagonizado por Javier Seisdedos, director de Distribución para Iberia y Turquía y director general de AGCO en España; Jena Holtberg-Benge??, vicepresidenta de Posventa y Recambios del Grupo AGCO; y Alba Barnusell, alcaldesa de Granollers. Detrás, Antonio Orcha, director de Operations Parts España. Actualmente, da servicio a unos 120 concesionarios y subconcesionarios en España; una cifra similar en el mercado francés; y 3 distribuidores en Portugal que se ocupan de su reparto por el país. CALIDAD Y SERVICIO Javier Seisdedos, director de Distribución para Iberia y Turquía y director general de AGCO en España, no ocultó su enorme satisfacción con las nuevas instalaciones, cuya inversión (no se facilitó la cifra) supone “un paso adelante en calidad y servicio”. El directivo recordó que “la base de la rentabilidad de los concesionarios es la posventa”, que supone “entre un 20 y un 25 % de su facturación”, estimó. “Hay que ser consecuentes y al igual que les pedimos a ellos que realicen inversiones, nosotros debemos hacerlo igualmente. Somos socios de trabajo y de desarrollo. Ahora queda aprovechar las ventajas que ofrece este nuevo centro. Es un gran salto para nosotros y para nuestra red de distribución”. Precisamente respecto al futuro de la distribución, que vive unos momentos muy convulsos en España, Seisdedos se pronunció: “Buscamos el concesionario que sea capaz de seguir este desarrollo tecnológico, no buscando mega-concesiones. Seguimos con negocios familiares, profesionales, capaces de adoptar las nuevas tecnologías, con capacidad financiera y conocimiento de mercado”, sin descartar la posibilidad de compartir marcas. AGCO domina el 16 % del mercado español de tractores. En los primeros nueve meses de este año consigue recuperar un 1,6 % de cuota con sus tres marcas (Fendt, Massey Ferguson y Valtra), en un contexto general de caída global de alrededor del 20 %.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx