FERIAS >>103 17 fuera, con la cantidad de detalles que incluyen. Además, estamos también por la innovación, con mucha tecnología qué ofrecemos y que el cliente debe reconocer. Estamos también por el cliente, es decir, ofrecer sistemas de seguridad y un entorno de trabajo que le permita realizar su tarea durante muchas horas, porque están diseñadas para largas jornadas de alto rendimiento, con más de 1.000 horas al año. ¿El perfil de cliente Kramer encaja con el de John Deere? En un alto porcentaje, sí. Es una filosofía de orientación al pro- ducto, de máquinas de alto rendimiento enfocadas al profesional. Obviamente, al ser un equipo de manipulación el espectro se reduce y nos enfocamos más a explotaciones ganaderas, coope- rativas, etc. ¿Qué productos incluye el catálogo para el mercado español? En el stand en FIMA mostramos un resumen de nuestra oferta. Tenemos tres grupos principales: uno es el dedicado al manipu- lador telescópico 'clasico', con mucha altura de elevación, gran capacidad de carga, cabina desplazada, etc. Además, hay otros dos grupos de máquinas muy reconocidos en Centroeuropa, que son las cargadoras sobre ruedas, equivalente al manipulador pero con el brazo fijo y especializadas en la manipulación de cargas hasta 2 toneladas y 2 metros de altura, pero muy sencillas de usar para el operario, con gran visibilidad, giro total, estabilidad, manejo con joystick, etc. Y finalmente tenemos el grupo intermedio, que sería un híbrido entre la cargadora y la telescópica. Es una cargadora con un brazo telescópico, una alternativa muy interesante porque otorga gran confort en el manejo y puede alcanzar los 4 m de altura de trabajo. ¿Ha conseguido ganarse definitivamente un espacio el manipula- dor telescópico en el sector agro o continúa siendo una máquina que en ocasiones parece 'de moda'? Es un producto conocido, bien posicionado, que al cliente no hay que explicar demasiado porque conoce sus capacidades y manejo. Con la profesionalización creciente del sector ganadero espera- mos que se vaya popularizando mucho más. Va a seguir teniendo su espacio con una posibilidad de uso muy intensa durante todo el año. Normalmente, es la máquina más usada de una explotación. Quién tiene una, no la aparca, está toda la jornada trabajando gracias a su versatilidad (manejo de pacas, movimiento de cargas, alimentación del ganado, etc.). Un tractor está hecho para tirar, mientras que una telescópica está hecha para empujar.• Estreno en FIMA 2020 FIMA 2020 fue el escenario en el que Rubén Abajo se pre- sentó como Area Sales Manager de Kramer en España y Portugal. Su nombramiento llega en "el momento perfec- to para ambas partes", según explica Stefanie Mocg, res- ponsable de ventas internacional. "Es un profesional con amplia experiencia en las principales marcas del sector, entre ellas John Deere, con un amplio conocimiento de la red de distribución. Kramer merece estar en una posición más alta y seguro que con él lo conseguiremos".