FERIAS 102 Miembros del equipo de Kramer: Diego Martín, Responsable de Postventa, España & Portugal; Rubén Abajo, Area Sales Manager, España & Portugal; Stefanie Moog, Head of Sales, International Sales; y Hughes Domas, Area Sales Manager, South of France. Tenemos un gran potencial de crecimiento con nuestro producto y la red de John Deere Rubén Abajo, Area Sales Manager de Kramer en España y Portugal Kramer es un conocido fabricante alemán de manipuladores telecópicos, con fuerte presencia en varios países europeos. Tras algunas intentonas anteriores, ahora ha decidido apostar por los mercados ibéricos y ha reforzado su equipo con la incorporación de Rubén Abajo, un profesional con amplia experiencia en el sector procedente de John Deere. Ángel Pérez ¿En qué situación se encuentra actualmente Kramer en España? Estamos en una segunda fase en la cual ya las concesiones de John Deere ya conocen el producto, se les han ofrecido formación, están dadas de alta en los sistemas y son capaces de empezar toda la siste- mática de oferta al cliente, manejo de lista de precios, contactar con fábrica para realizar pedidos, servicio posventa... Hemos reforzado el equipo en España con la incorporación de Diego Martín y estamos empezando a trabajar tratando de hacer las cosas más fluidas para ganar volumen que es el principal objetivo. ¿Cuál es el parque actual de máquinas Kramer en España? Es muy pequeño respecto al potencial de crecimiento que tiene. Hemos hecho unas 40-50 unidades, pero con el grandísimo pro- ducto que tenemos y la red de John Deere podemos aspirar a más. Hay que ir paso a paso, pero podemos estar en el top 3 en unos años ¿Se plantean introducirse en otros sectores más allá del agrario? El acuerdo que mantiene Kramer con John Deere es exclusivo para el sector agrícola. Nosotros comercializamos únicamente la 'línea verde' de la marca. ¿Y a través de otros canales de distribución? De momento no, porque el trabajo que tenemos por delante hay que focalizarlo. La marca se tiene que dar a conocer, que el cliente sepa quién es Kramer, una referencia que apuesta por la calidad y basta con ver cualquiera de nuestros modelos por dentro y por 102<<