ofrecemos". A partir de ese momento, "podemos reservar una fecha para trasladarnos a su terreno y probar la maquinaria que puede responder a sus objetivos". La explicación la ofreció el responsable de comunicación, Xavier Arruego, que tiene claro que "el cliente no va a realizar una inversión fuerte en equipos si no los ha probado en campo. Y esto no puede hacerse en una feria cerrada". Miguel Ángel Menéndez, National Sales Manager de Massey Ferguson, y Xavier Arruaga, responsable de comunicación de la marca en Beauvais (Francia). Pero, ¿entiende la red de distribución esta innovadora línea de actuación en un esce- nario donde otras marcas apuestan por stands de superficie mayor? "A la red de distribución le explicamos que tenemos que hacer cosas diferentes", responde Arruaga. "Lanzamos este concepto en EIMA y aunque no es fácil de entenderlo para los distribuidores, con la experiencia verán sobre el terreno los resultados". "En la feria no compran máquinas, vienen a tener un primer contacto. Luego llega el trabajo de los concesionarios, ir a la explotación del cliente y ver qué busca el agricultor y lo que espera de nuestra marca", insistió. Las dos series de tractores expuestas fueron las ediciones especia- les (Next Edition) 5700 S, con modelos de 110 y 130 CV, y la MF 7700 S, con modelos de 200 y 260 CV con transmision continua Dyna-VT, con dos opciones de equipamiento en rojo o en negro. En el área Smart Farming se pudieron probar diferentes soluciones para cada fase del cultivo.• 69 HORSCH LEEB LT HORSCH AVATAR SD HORSCH PRONTO 6 AS PROMOCIÓN DE INVERSORES DE TRABAJOS AGRÍCOLAS, S.L. Plaza de España, 7 - 47494 Rubí de Bracamonte (Valladolid) 983 82 42 40 -pitasl@pitasl.com - Pitasl Agrícola www.pitasl.com