EN PROFUNDIDAD Evaluación de proyectos en marcha ¿Cómo valora la reciente incorporación de Raico y Recinsa en el uni- verso Kramp? En primer lugar me gustaría explicar por qué hemos hecho esas ope- raciones. Tanto Raico como Recinsa son referencia del segmento del recambio en dos países relevantes de la agricultura europea y en ambos queremos tener un papel esencial en el sector. Para ello necesitábamos socios que manejasen un cierto volumen y de esta forma acelerar el crecimiento en ambos mercados. Mirando atrás debo decir que estoy realmente contento de haber acometido ambas operaciones y la forma en la que estamos reali- zando la integranción en Kramp. Queremos ser la mejor compañía en el sector de recambios y accesorios. Recinsa y Raico cuentan con un gran equipo con un conocimiento específico de la idiosincrasia de sus mercados y con un surtido de producto local muy relevante. Kramp aporta el potencial de su plataforma y una gran capacidad para suministrar esos productos, por lo que la unión entre ambos hace que podamos ofrecer un portfolio muy amplio y un servicio de piezas a nivel postventa elevado para cualquier producto y marca. Durante los primeros doce meses eran necesarios toda una serie de cambios para adaptar paso a paso el equipo y la forma de trabajar de Raico y a la filosofía de trabajo de Kramp. Después decidimos que lo mejor era integrar las oficinas físicamente en una sola y cuatro meses más tarde, en marzo, decidimos la integración definitiva en una marca, Kramp, con una dirección y estrategia única. Ahora esta- mos construyendo las nuevas oficinas y centro de distribución, que esperamos inaugurar en 2020. En el informe anual usted dice que en 2019 “Kramp seguirá buscan- do activamente oportunidades de adquisición en el sector agrícola”. ¿Habrá nuevas noticias pronto? Estamos en ello, buscando oportunidades. Contamos con una lista de compañías con las que estamos negociando, pero actualmente no hay nada lo suficientemente avanzado para comunicar en las próxi- mas semanas o meses. ¿Qué significan para Kramp los acuerdos alcanzados con John Deere, AGCO y Same-Deutz Fahr? Estos acuerdos son consecuencia de nuestra filosofía de que juntos somos más fuertes y que solo así podemos competir en un mercado globalizado. Por ello hace diez años comenzamos a trabajar en este sentido con la industria de la maquinaria agrícola, queriendo combi- nar nuestras fortalezas con las de nuestros socios. Solo así se le puede ofrecer al cliente un mejor servicio y valor añadido. Por ejemplo, junto a John Deere le ofrecemos al distribuidor prácticamente todo lo que necesita, y lo hacemos con un servicio eficiente para la marca y tam- bién para que así pueda dar un gran servicio al agricultor. 19 >>19