EN PROFUNDIDAD 34 ¿Se ve afectada una empresa como Lemken por la lucha de los fabri- cantes de tractores por ampliar su gama de productos a cualquier precio? La llamada ‘Guerra de los Full-Liners’... Por supuesto nos vemos afectados cuando un gran fabricante de tractores en un gran mercado, como el nuestro en Rusia, ha obli- gado a sus distribuidores a vender sólo sus propios productos. Hay que reaccionar rápidamente y buscar nuevas alternativas. El peli- gro siempre existe, siempre dependeremos de otras estructuras comerciales. Por eso se necesita un equipo que siempre analice muy bien esta situación y tome las mejores decisiones. Lemken nunca es exclusivo, por lo que siempre contamos con dos o tres distribuidores en una región para ofrecer nuestra cartera a los clientes a través de las diferentes plataformas de tractores. O incluso por especialistas en un producto, especialmente en Estados Unidos, pero esta ten- dencia también está llegando a Europa. ¿Cambiará algo en el modelo en los próximos años? No sabemos lo que harán otros, pero Lemken establecerá un nuevo modelo de ventas con otro socio en el sur de Alemania. Queremos demostrar que somos independientes de los fabricantes de trac- tores. De este modo, podemos actuar como shortliner y actuar directamente en el mercado con los subdistribuidores. Si funciona, podemos adoptar el modelo a largo plazo en regiones donde la cobertura del mercado no es buena. Agritechnica 2019 ¿Qué novedades lleva Lemken a Agritechnica? Me ilusiona mucho la próxima Agritechnica, ya que participaremos con la mayor cantidad de novedades que Lemken haya presentado jamás. Habrá algo nuevo en cada área de productos. Hace dos años fundamos la División de Protección de Cultivos y, tal y como prometimos, se presentará el primer Lemken autopropul- sado en Hannover. Y también estará disponible para 2020. También habrá un nuevo pulverizador arrastrado, Orion, pero siempre siguiendo la tendencia de reducir el uso de productos químicos, con una dosificación cada vez más precisa. El control de malas hierbas es nuestro segundo lema en Agritechnica. Con Steketee, presentaremos un triturador plano de 8,4 m de ancho en el área mecánica, que ya ha sido probado con gran entusiasmo por algunos de nuestros clientes VIP. Además, el stand de Lemken, que presentará un aspecto totalmente nuevo, también contará con el arado más grande jamás montado, la nueva generación Diamant, y nuestras nuevas abonadoras Spica, Tauri y Polaris. Esto significa que Lemken da el salto al sector de los abonadoras... Sí, y debo decir que estoy muy orgulloso de ello. Hemos estado per- siguiendo el proyecto durante años. Primero lo probamos con otra empresa francesa y una alemana, pero no fue posible. Entonces, hace un año, apareció en el horizonte Sulky. Las negociaciones con Julien Burel, por supuesto, no fueron fáciles, pero después de un exhaustivo análisis de mercado se dieron cuenta de que la unión entre un fabricante poderoso y un líder de ventas como Lemken era la fórmula perfecta. Hemos hecho algunos ajustes a las máquinas para que se adapten 100% a la calidad y diseño de Lemken. Estarán disponibles inmediatamente para Alemania, Austria, Suiza, Bélgica, Holanda, Luxemburgo, Irlanda, Gran Bretaña y Polonia.• Lenkem entra de lleno en el sector de las abonadoras, gracias al acuerdo alcanzado con Sulky. 34<<