EN PROFUNDIDAD 36 beneficiando. Pero también a la inversa, como decíamos al principio los buenos resultados de nuestra empresa en España y Portugal han contribuido a mejorar los del propio Grupo. Claas, como especialista en recolección, sabe muy bien la impor- tancia capital que tiene el servicio posventa y la disponibilidad de recambios en el segmento profesional y en la ‘maquinaria de cam- paña’, como las cosechadoras. Algunas de las inversiones de la compañía van en este sentido. Efectivamente, este es un punto diferenciador a la hora de la venta. En nuestro caso, la inversión es alta a nivel económico pero es mucho más grande en la aplicación de recursos humanos. La posventa necesita de grandes almacenes (como nuestro central en Hamm) de formación de técnicos (tenemos academias en todas las fábricas y filiales del grupo), de buena logística (acuerdos a nivel europeo con transportistas), pero sin la dedicación de nuestros técnicos y recam- bistas, propios y de los concesionarios, no se obtendrían buenos resultados. ¿Qué tendencias de futuro atisba en la comercialización de maquina- ria agrícola en España y en las fórmulas de financiación? ¿Perdurará el esquema actual con redes de ventas o la expansión de internet y el rejuvenecimiento de agricultores y ganaderos puede modificar este panorama? Esta, como normalmente se dice, es la pregunta del millón. Si yo supiera una contestación segura no dudaría en escribirla aquí mismo. Esta pregunta creo que nos la hacemos diariamente, cientos o miles de profesionales que nos dedicamos a este sector y, quitando alguna opinión sin gran certeza, nadie puede ver claro este futuro. Hoy, desarrollamos nuestra propia financiación para simplificar y ayudar al cliente y por otra parte trabajamos con nuestros conce- sionarios como socios reales de negocio. Otras fórmulas sean la distribución directa, la venta online, también se hacen un hueco pero no significa que lleguen a la predominancia y sustitución de los sistemas actuales. Finalmente, comparta un deseo para el sector agropecuario español de cara al año que acabamos de comenzar. Me gustaría que el agricultor, el ganadero, el profesional del campo tenga unos resultados satisfactorios al final de la campaña, y no sólo dinerarios, sino de “buena cosecha” que recompensen el esfuerzo y la inversión realizada. Que llueva, a gusto de todos. Por último, gra- cias a Interempresas por la oportunidad de compartir mis ideas con la gente interesada.• “Hablamos de Revolución Industrial 4.0 cuando da la impresión que es más política que técnica” hora y así hemos vivido sobre la producción, el desarrollo rural, el medio ambiente y naturalmente se basarán en la digitalización. Esto no asegura su éxito a futuro ni la correcta administración de las mismas. A nivel global, los resultados económicos del último ejercicio fiscal del Grupo Claas destacan por el aumento de los ingresos y de los be- neficios. ¿Cómo afecta esta positiva evolución a la filial ibérica? En cualquier familia, si a los padres les va bien a los hijos también, y viceversa. Si el Grupo Claas crece permitirá, el aumento de inversio- nes en diferentes países, el mayor gasto en I+D y el mejoramiento de los productos de los que Claas Ibérica y sus clientes se terminarán Más de 20 años en la empresa José Ignacio Vega es ingeniero agrónomo, técnico en informática y especializado en dirección económico-financiera. Casado y con tres hijos, ninguno de ellos ha seguido la rama agrícola, comienza a trabajar directamente en marcas del sector, siempre dentro de las filiales, hasta la actualidad. A Claas se incorpora a principio de 1998 y ha desempe- ñado diferentes funciones de márketing y comercial hasta que en 2010 acepta la responsabilidad de la gerencia de Claas Ibérica, S.A., para España y Portugal, como director general. 36<<