EN PROFUNDIDAD 34 dad de trabajar con un tractor Claas por lo que están viendo a su alrededor. Hoy la tecnología y producción es 100% Claas y solo que- dan algunos muros de la antigua fábrica. La oferta de producto no ha dejado de crecer en este tiempo, desde los Nexos hasta los Xerion, pasado por los Axion, Arion, Atos y Elios. ¿Cree que es suficiente para responder a la demanda de los profesio- nales españoles del sector agropecuario? La exigencia de la agricultura, no solo del agricultor, es infinita. El número de caballos, el peso, las dimensiones, la dotación, los neu- máticos..., no existen dos tractores iguales si se adaptan al terreno donde trabajan. Cubrimos una extensa parte del mercado y creemos que suficiente para no abandonar a ningún cliente sin darle satisfac- ción en su compra. “Claas es ante todo ingeniería por encima de los beneficios del negocio” ¿Hacia dónde evoluciona el mercado desde un punto de vista tecno- lógico? ¿Veremos pronto en España tractores autónomos, eléctricos o que empleen otro tipo de combustibles? No lo sé, yo soy ingeniero y me gusta la venta y el desarrollo. Desde hace años parece que hemos caído de forma globalizada en un sistema que de forma legislada nos transporta, sin nuestro propio conocimiento, a donde alguien, supongo, ha predeterminado. Hablamos de Revolución Industrial 4.0 cuando da la impresión que es más política que técnica. Véanse los cambios en las leyes de emi- siones de gases, Mother Regulation, seguridad en máquinas, etc. En estos momentos, la ingeniería trata más de adaptarse a las directi- vas que en desarrollar nuevos avances. Precisamente la entrada en el segmento de los tractores supuso la apertura de un recorrido duro, con toma de decisiones de gran ca- lado. Una de ellas fue la reconversión de la Red de Concesionarios, a los que exigieron exclusividad. Ahora que puede analizarse con cierta perspectiva temporal, ¿considera que fue acertada esa línea de actuación? ¿Tienen el tejido comercial que buscaban, en términos cuantitativos y cualitativos? A veces, la estrategia del negocio se basa en los principios funda- mentales de la vida. Exclusividad significa no hacerse la competencia a uno mismo, creer y adaptarse a lo que cada uno es. Sin embargo, son bienvenidas todas las posibilidades de venta de otros negocios. Fue una decisión valiente tomada en momentos difíciles y que a la larga ha demostrado ser lo mejor que se pudo hacer, reconocido por los mismos concesionarios e incluso por otros que abandonaron durante este tiempo. En España y en términos generales, ¿evolucionan los concesionarios de maquinaria agrícola a la misma velocidad que lo hacen las mar- cas? ¿Están preparados para afrontar los retos de la Agricultura 4.0? Respondiendo con absoluta sinceridad, no. La explicación es muy fácil, considerando la localización de cada una de las centrales en su contexto de país y por tanto de idioma, costumbres, etc. Las marcas avanzan a una velocidad que indica también el grado de competen- cia y, sin embargo, los concesionarios se desarrollan en función de cómo entienden y pueden adaptar las distintas estrategias marca- das por aquéllas. Para la Agricultura 4.0, considerándola como parte de la cuarta Revolución Industrial, no es necesario prepararse sino saber convi- vir día a día con los diferentes cambios venideros, al igual que pasó a lo largo de la Historia. ¿Qué impacto tendrá en la agricultura el proceso abierto de digita- lización? ¿Cómo observa un fabricante de maquinaria agrícola la paulatina desertización del medio rural y el interés limitado que pa- recen mostrar por él los y las jóvenes en España? En nuestro quehacer diario podemos comprobar cuántos cambios, algunos de ellos impensables, hemos tenido en los últimos pocos años. De igual manera, la digitalización viene para ayudar, simplificar y optimizar las tareas. Unos la aceptan desde el principio y otros la rechazan a sabiendas que algún día tendrán que usar estos sistemas. Creo que no es una cuestión de interés sino de tiempo. Lo preocu- pante, tal y como se formula en la pregunta, es como compatibilizar tantos avances en un contexto cada vez menos óptimo. ¿Qué papel juegan en este contexto los programas de ayudas im- pulsados desde las diferentes administraciones locales, regionales, nacionales o europeas? En pleno debate de reforma de la PAC, ¿cuál es su opinión sobre las subvenciones al sector agroalimentario? Las subvenciones en el sector primario han sido, son y serán el prin- cipal pilar de sostenimiento y desarrollo de los mercados. Aunque se ha intentado, no se ha conseguido nunca el ordenamiento en la cadena de producción, transformación y comercialización de estos productos. Como demostración de modernidad se intenta aplicar la distribución de las ayudas en función de las tendencias de última 34<<