Claas dispone de un catálogo de producto con tractores y una amplia gama de equipos de recolección y tratamiento del forraje. La cosechadora Lexion es uno de los productos emblemáticos de la marca. EN PROFUNDIDAD 32 “Los precios que perciben los productores son bajos, pero no parece que para nuestra agricultura, con altibajos de producción, signifiquen una correlación tan directa” Los bajos precios que perciben los productores y el auge de cultivos como el almendro o el pistacho están afectando al cereal. ¿Estamos ante un mercado en recesión, por el que no se apuesta en España? De momento, estamos observando quién es el protagonista clave en el cambio de cultivos. Puede ser el propio agricultor con visión de futuro y expectativas de negocio, puede ser una moda pasajera que arrastre a algunos y tenga éxito para otros o finalmente puede ser una estrategia política para cambiar las costumbres y, por lo tanto, la producción de nuestro país. De cualquier forma, es un hecho que empieza a afectar en la venta de cosechadoras. Los precios son bajos, los mismos que hace una década, pero no parece que para nuestra agricultura, con altibajos de producción, signifiquen una correlación tan directa. Claas dispone históricamente de una extensa gama de equipos para la recolección y tratamiento de forrajes. En este mercado, el número de competidores es mucho mayor que en cosechadoras, con perfiles de empresas muy diferentes. Enfocados exclusivamente en el seg- mento ‘premium’, ¿qué les diferencia de otras marcas también muy prestigiosas y especializadas en este tipo de productos? Como ya se adelantó hace tiempo, estos mercados tendían hacia el cliente profesional. En estos momentos, no hablamos de número sino de nombres respecto a las marcas que competimos por acercarnos a ellos. La diferenciación ya no puede ser el propio producto, que ha alcanzado cotas de desarrollo incluso por encima de cualquier necesi- dad, sino otros factores que dan valor añadido como servicio, relación y cercanía al concesionario, financiación, valor del usado... Como responsable del mercado español, ¿echa de menos en su catá- logo una vendimiadora con la que poder ‘atacar’ los segmentos de la viña y del olivar, de tanto protagonismo en nuestro país? ¿Le consta que en la central de Alemania se hayan o se estén planteando alguna operación al respecto? Es imposible tener de todo y menos ser especialista para todo. La vendimiadora es un atractivo hoy en el negocio al igual que en otros lugares será la cosechadora de patatas o de tomates. Claas ha man- tenido siempre su propia estrategia de especialista en la recolección de cereales, hierba, maíz y dedicando una alta inversión a la I+D en el cultivo del arroz, de lo cual España se ha beneficiado mucho. Cualquier nuevo proyecto es bienvenido pero no simplemente por- que existan los denominados nichos. Claas es ante todo ingeniería por encima de los beneficios del negocio. 15 años después de la adquisición de Renault Agriculture y su apues- ta definitiva por el negocio de los tractores, ¿se muestra satisfecho de la evolución mostrada desde entonces? Totalmente. Según lo previsto. Al igual que el crecimiento obtenido en cosechadoras, en los tractores vendemos más y más gracias a la confianza de nuestros clientes y de aquellos que sienten la necesi- 32<<