DEMOSTRACIÓN Francesc Baldomá, gerente de Vicens Maquinaria Agrícola Disponemos de la mejor gama de ‘especiales' que jamás hayamos tenido ¿Qué importancia tiene el tractor ‘especial’ para su negocio? Son cerca de 400 unidades y es prácticamente el 50% de nuestro mercado de tractores. Hay que tener en cuenta que una zona muy amplia que que va desde el Segrià hasta la Cataluña central, pasando por la Noguera, Garrigues, Conca de Barbera, el Pla d’Urgell, La Segarra y Anoia. ¿Qué perspectivas manejan para este año, considerando los bajos precios de la fruta en la actualidad? Calculamos que se mantendrá estable, a pesar de que, como usted dice, la situación es bastante delicada e incluso algu- nos fruticultores se han llegado a plantear su continuidad en la actividad. El veto ruso está haciendo mucho daño. Sin embargo, a nivel nacional se dice que el 80% del crecimiento de mercado en 2017 fue gracias al tractor ‘especial’. Es decir, si se vendieron diez unidades más que el año anterior, 8 fue- ron ‘especiales’. Es un dato singular. ¿Y John Deere está bien posicionada a nivel de producto? Cualquier concesión irá bien si nuestros intereses van parejos a los de la matriz. Como se dice anteriormente, el segmento de especiales protagoniza el 80% del crecimiento de mercado, siendo consciente de ello, John Deere ha nombrado recientemente un gerente regional cuya mision es velar por este segmento, acción que demuestra la orientacion de la empresa hacia estos produc- tos. Además, con buen criterio, está dotando cada vez de más recursos a Ingeniería de cara a la relación con nuestro proveedor (Agritalia). Y eso se nota, porque ahora disponemos de la mejor gama que jamás hayamos tenido, con modelos y versiones para cubrir muchas necesidades. ¿Cómo han conseguido culminar el proceso de transformación vi- vido en la red de distribución de John Deere, que ha supuesto la drástica reducción del número de concesionarios, para convertir los ‘supervivientes’ en empresas de unas 90 personas, como es el caso de Vincens Maquinaria Agrícola? Se hace con mucha ilusión, intentando ser muy profesional. Hemos acabado la ‘fase de crecimiento’ y hemos entrado en la ‘fase de optimización’. Comenzamos con cuatro centros y actual- mente tenemos siete en Fondarella (sede central), Manresa, Termens, Torres de Segre, Valls, Vilafranca del Penedès y Amposta. En cada uno de ellos intentamos replicar el ADN de nuestra empresa. Nuestra preocupación ha sido siempre dis- poner del mejor equipo, captar las mejores personas que ya trabajaban en cada territorio que cubrimos. John Deere nos ha ayudado mucho a nivel de gestión empresarial, dotando de más recursos al Departamento de Desarrollo de Concesionarios. Les he agradecido personalmente su misión, y ahora lo hago pública- mente porque profesionalmente me ha ido muy bien gracias a las Equipo de Vicens Maquinaria presente en la demostración. herramientas, formación y recursos que me han facilitado. Nos han orientado y lo han hecho muy bien. ¿Ha supuesto la introducción de importantes cambios en la empresa? El modelo de negocio y la relación con la marca han ido evolucio- nando. Con el paso del tiempo se comprueba que la apuesta de John Deere es que las concesiones seamos cada vez más profe- sionales, con una estructura dimensionada con relación a nuestro territorio. Esto nos da mayor capacidad y nos sentimos cómodos, pero necesita un periodo de madurez que incluye tomar decisio- nes como, en nuestro caso, la incorporación de un demostrador dedicado exclusivamente a poner tractores en servicio y hacer seguimientos en campo. Es un agricultor, muy buen cliente nues- tro, cuya misión es dar valor a la entrega del tractor.• En estático estuvieron expuestos otros equipos, entre ellos un pulverizador para cultivos especiales R120 y un tractor con cabina para trabajos en cultivos bajos. 53